2021年营销案例100例618最“黑马”营销案例 来伊份直播打破销售转化壁垒！.docx

营销案例100例618最“黑马”营销案例 来伊份直播打破销售转化壁垒！

　　全民网络直播时代已然来临。伴随直播经济的兴起，企业们仿佛快速发觉了这块价值洼地，一时之间，直播成为各大品牌营销的新宠。在618年中大促之际，很多品牌纷纷扎堆进入直播红海。
　　在618前夜入场的来伊份，邀请了40位人气主播在自有App和一直播平台直播，打造#一千零食夜#直播泳装零食狂欢趴。时长3小时的直播，仅一直播平台的观看人次就达成了万，点赞量超出了3100万，一直播中首次亮相的来伊份app账号下就聚集了300多万观众，粉丝增加量超出16万人。当晚订单成交量力压同类品牌，销售额同比去年增加了238%，来伊份商城app在appstore购物类搜索榜单中提升了近15名。当“直播+网红+电商”三者结合，会产生何种威力？来伊份直播营销带给我们的答案无疑很惊艳。探究其成功的原因，我们会发觉优质内容才是引入大流量、确保营销效果的关键点。说到底，直播营销想要吸引用户，一样需要和品牌本身定位相符合的内容，和其它平台比起来，它需要的创意、策划和投入并不少。
　　这次直播，来伊份以#一千零食夜#作为传输专题，微博上#一千零食夜#话题一经公布，便快速吸引不少粉丝转发评论，一度冲上热门话题排行榜第二名，截止到直播结束，话题阅读量超出一亿，品牌声量快速扩大。
　　流量的质量决定了转化的效率，选择好的投放平台和网红资源十分关键。此次来伊份在前期资源的选择上，做了很多考察。选择了一直播和自有app（来伊份商城），极大地扩宽了流量入口。在挑选网络主播则大打“人海战术“，选择在直播领域含有影响力的40名主播，其中百万咖级的主播就有16个。这些主播本身就有不小的粉丝群，自带话题流量。以上三大举措的实施成功处理了企业引流难的问题，为后期流量变现做好了充分的准备。
　　直播期间，身着泳装的帅哥美女亲临水下上演湿身诱惑，在泳池里围绕来伊份近千种零食进行游戏，以零食作为道具，将产品及优惠信息巧妙得融入四个创意十足、吸睛度爆表的游戏步骤中（谁是真吃货pk大赛、水下坚果拔河大赛、甩肉大作战、流水宴），吊人胃口的同时又把尺度握得刚刚好，让售卖过程发生的格外轻松有趣。
　　在此次直播中，主持人经过口播不停引导网友下载来伊份商城app，领取618福利。40位人气主播在自己的直播间里，也会不停口播福利政策，引导观众下载。此举措为来伊份商城app带来巨大流量的同时，也加大了销售转化量。直播中出现的折扣、送礼品、红包雨、优惠券等福利全部是促进转化的不二法宝，经过主播话术和试吃分享等多个互动形式刺激用户消费，在短时间内就达成了用户接收信息到下单的转化闭环。
　　回顾来伊份直播营销中的