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2021年让用户无法拒绝你别让用户以为你只是为了赚她的钱.docx
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2021年让用户无法拒绝你别让用户以为你只是为了赚她的钱.docx
让用户无法拒绝你别让用户以为你只是为了赚她的钱
对于新销售人而言,我们去做销售,实际上是帮助用户处理问题的过程或满足用户需要的过程。做销售,全部要有这么的认识,我们是商业价值的提供者,而不是去赚用户的钱。不错,销售人是赚用户的钱,不过这个钱是要用户愿意给我们赚的,因为我们向用户提供了更大的商业价值。用户的观念各有不一样,有些用户确实会认为,你去推销东西的时候,实际上是在觊觎她的现金。假如销售人给用户的是企业发展新机会,那么情形会完全不一样。假如我们能够让用户真正得益,思索给用户带来好处的话,那在内心里,销售人就会比较自信。一个有一流竞争力的企业,销售人在用户面前也是很受欢迎的。市场原来就是优异资源稀缺,假如你足够优异,也就不要担心用户会怎么想。
王先生是一家艺术品销售商,她代理了很多现代艺术家的作品,将这些作品推荐给那些住在别墅里的“有钱人”。王先生的用户全部是部分企业主,最少也是大企业的金领。王先生说:“其实我的用户全部是部分精明的商人,她们对于钱十分敏感,对于陌生人防范心理十分的重,因为出于资产保全的警惕,这么的人极难靠近。”
不过王先生的业绩还不错,每一年能够推出3000多万的作品。王先生说,不要看我的销售数字,确实,这个数字在账面上不错,不过我的用户有反悔的权利,我承诺让用户购置的作品能够退回来,我们在销售的时候为用户提供了一个退出的机制,这处理了大家的后顾之忧,尤其是那些上百万的高价值作品,用户很害怕自己的资金套牢,而我们提供的机制就是确保她们的作品能够变现,比如在我这里购置了一幅100万的作品,我们能够提供一定额度的借款,使用户能够完成短期周转。
王先生认为自己提供给用户的不是一个作品,而是给用户提供一个提升本身艺术修养的机会。她说:我和用户一起,对她们打开艺术市场,因为你知道,中国未来的艺术市场是一定会繁荣起来的,而且将成为富人理财的一个方向。我的用户之因此跟我合作,因为这也是一个学****艺术投资的机会。
王先生对于富人的了解是正确的。这些富人不愿意花钱去做部分无意义的事情,她们不会做任何无目标的事情,毫无理由地花钱。电影里那些富人乱花钱,只是影视,不是现实。富人总是将钱投资于未来的机会,对于发展她们是不遗余力的,哪怕投资有很大的风险,也会奋力向前。在发展问题上她们不论花多少钱,哪怕有亏损,她们也愿意去做。不过对于消费行为,她们却要求物有所值。我们不要认为她们购置奢侈品就是奢侈,其实她们看重是奢侈品的虚拟价值。其实王先生不是一个艺术销售商,而是一个艺术经济人和用户的艺术投资顾问,对于自己用户而言,她们对于投资理财机会当然会很有爱好。
王先生将自己的工作变成了商人群体和艺术家和艺术市场的对话。这种接触让用户在满足艺术鉴赏需求的时候,能够提升生活的精神性。这些商人专注于金钱,在这之前,大家的全部爱好全部在金钱上,她们坐下来的时候能够谈的全部是生意经,这当然无可厚非。不过一个群体假如能坐下来静静地听取艺术前沿的汇报,看到前沿的艺术动态,这会让她们思维变得无界,这么无界的思维,用在盈利上,也会做得更加好。
王先生说,我们组织过很多用户企业的创意会,我们邀请那些看似不着调的艺术家参与企业的策划会,给那些中规中矩的企业人中放入一条鲶鱼,期待在这么的会上能够取得更加好的创意。而在这个时代,这
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