2021年销售不好的原因分析影响连单销售的原因分析和提升连带的策略方法.docx

销售不好的原因分析影响连单销售的原因分析和提升连带的策略方法

　　连带销售的主要性在于它能够让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至一样的店铺成本下发明出更加好的销售佳绩，即使面对用户寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购置潜力，达成业绩指标。因此连带销售率是能比较真实反应专柜销售技巧和业绩的一个参数，它反应了在销售过程中，导购让单个用户购置产品数量的多少。
　　影响连单销售的原因分析①客人的消费能力。②店铺形象和陈列。③货物结构问题。④人员问题（A:连单意识微弱；B:本身条件）。
　　那么怎样才能提升连带销售呢?
　　①货物结构要合理，货物组合成系列（须汇报)。良好的货物结构和货物组合是连带销售的第一步，假如店铺货物结构不合理，不能达成良好的互配互搭。
　　所以抓连带销售要从货物开始考虑以下几点：产品线是否完整;货物结构是否合理;货物类别百分比是否适当;货物之间的组合能力强不强；是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
　　②货物陈列有关键有系列（须掌握）
　　。，陈列系列化。，色系清楚。
　　③导购知识要配套（须落实）
　　对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货物，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好坚固基础。这就要求职员在空场时间相互考评、搭配评点，这么才能有效地提升终端店铺销售人员对货物的熟悉程度。
　　④连带销售有方法
　　（须掌握）。大部分导购凭着自己对搭配的了解为用户搭配，而适合用户的搭配才能够促进用户的连带购置。
　　1)确定用户的需求和爱好。2)提议能够满足那些需求或爱好的额外产品，并零售其利益。3)对用户反应进行测试。
　　（须掌握）
　　方法一：寻求互搭互配。方法二：利用促销，不失时机。方法三：新款、主推主动推。方法四：好友、同伴不忽略。方法五：勤展示多备选。
　　（须熟记）
　　1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足用户的多样需求是我们的目标。
　　2)多给用户正面及支持性提议，学做用户的顾问，为用户提供更多的选择、配搭提议和更多的实惠。
　　3)当你向用户推荐商品时，永远用最快的速度把详细的货物展示给用户，多多借助货物的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给用户最生动的感受，有利