2021年销售包含什么销售：全部的销售，全部包含的三个步骤，最终一点最主要（请切记）.docx

销售包含什么销售：全部的销售，全部包含的三个步骤，最终一点最主要（请切记）

　　导语：聊职场、论销售，欢迎连续关注此头条号。
　　大家好，销宇准期而至，今天是正式上班的第一天，销宇在这里向大家问好，祝各位周一开门红奥。
　　这两天有读者来信，对我说她是做甜品销售的，想让我帮她想想怎么经营；想到现在伴伴随大家生活水平的提升，这个甜品被越来越多的人所喜爱，大家也选择了在这一块进行创业，因此我就把这个案例拿出来给大家做分享。以下是个人的部分小经验和小意见，期望大家参考参考。
　　我们全部知道做产品的话，首选要做的就是定位，因此我我们的第一步是：
　　研究到甜品店消费的消费群面貌？
　　根据以往的经验，甜品消费的主流人群有三种： A：情侣嬉戏； B：单身白领休闲； C：带儿童的家长天伦。
　　次要人群有两种： A：白领商务谈事；B：年轻人聚会。
　　所以总结来看的话，甜品消费关键人群是情侣和带儿童的家长，因此我们要在这两类人群上关键下功夫。
　　然后我们要做的就是给甜品店给予新的含义，任何产品出来满足用户的显性需求之外，还得满足用户的隐性需求，因此第二步是：
　　研究甜品店跟什么相关系？
　　首先是精神上浪漫的享受，其次是味蕾享受。科学曾解释过，吃巧克力甜品，有利于人类舒缓压力，放松心情，增加愉悦感。在家也是吃，在外也是吃，走在路上也是吃，可见在吃甜品不主要（只要想吃），在哪里也吃不主要，主要的是取得精神满足感，因此开个甜品店首先是要满足消费者精神需求。
　　刚才说了，甜品有了精神需求以后，那么怎样让消费者取得这种感觉就是很主要的，因此第三步是：
　　怎样让消费者到你的甜品店取得更多精神享受？
　　第一步,走感情路线，去搜集：
　　1、200个世界上最漂亮的爱情小说。最好是名人的爱情小说，小说要曲折，喜剧悲剧全部要。
　　2、最煽情的情书。世界排名第一的情书是拿破仑写个她媳妇约瑟芬的情书：“即使我在意大利作战，但我想回到巴黎后，吻遍你满身每一个细胞……” ；这种小说最能激发恋人的感情共鸣。
　　3、最有创意的求婚方法；这么给消费者一个幻想
　　4、爱情保鲜方法，婚姻格言（穿插在爱情小说后面，增加文化品位）。
　　第二步，用爱情把甜品包装的更甜蜜。餐盘上弄张张印刷单页。
　　我之前强调过了，卖产品就是卖小说，因此这种包装尤其的主要，一定不要忽略奥。
　　第三步，做好细节：
　　1、店子里背景音乐的烘托；气氛很主要。
　　2、每个星期换一个爱情小说；这么才有新鲜感。
　　3、两个人来，托