2021年销售小白做那类销售好销售小白怎样快速突围.docx

销售小白做那类销售好销售小白怎样快速突围

　　性价比最高的方法是提升说服力！说服力提升了，销售技巧自然而然的就提升了。
　　4句话让你说服力翻倍！
　　提升说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些全部有较高的口才要求和技能贮备，并不是适合全部人。
　　
　　上聚美优品买的化妆品，哪怕用掉二分之一，7天之内也能够无理由退换。上京东买的iphone6s,假如买回来发觉有问题，7天之内打个电话也能够退掉。在新东方报了“四级包过班”的课程，要是最终四级没过的话，能够重新无偿学****或退费。
　　以上三个例子，很显然对于说服用户来购置自己的产品和课程极有帮助，因为她们把原本需要消费者负担的风险转嫁到了自己身上。
　　不论这个风险是：买错了化妆品，iphone不好用，还是四级过不了白花钱。
　　大家之因此难以被说服，很大程度上是因为她们害怕负担错误决议的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己，或是负担一部分以后。整个说服成功的几率就会大增。
　　因此当你下一次请求老板给你加薪时，能够顺带说一句“要是我下一个季度kpi没达标，老板能够把薪水给我降回到原来水平。”把加薪以后职员绩效没有增加的风险转嫁到自己头上。
　　说个例子，曾经帮一个创业企业招人，有一个学历不高，能力也通常的小伙子来应聘。一面试，发觉确实也不太适宜，不过最终我们还是决定给她offer，原因是，她在面试最终说了这么一段话：
　　“我能够无偿为企业打工两周（不签协议），要是您以为我不适宜，直接开掉我就能够了，也不用付我工资。要是以为我适宜，我们再签协议，再按正常步骤走。”
　　
　　把一个大要求，拆解成一系列小要求，从经过“降低门槛”，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后，她以后的决定全部会倾向于加强自己先前的决定。
　　这在销售领域里称之为“加码”，在营销学里称之为“承诺和一致性”，在管理学上称之为“淹没成本”。
　　
　　熟悉我的读者全部知道，我在其它营销文章里面也谈到这么一个策略——公众符号背书，即“建立公众熟悉的符号和自己的产品的连接关系，以此减弱用户和消费者的不信任感”。
　　佳洁士牙膏用“全国牙医师协会”的公众符号为自己背书。多种产品全部热衷于找呗公众熟悉的名人为自己代言。90后创业者用一系列炫目标抬头为自己背书。
　　连吴寒笛这么正直善良且有真才实学的人，也难免需要部分公众符号为自己背书：比如对外经济贸易大学国际营销战略硕士，36氪特邀作者，虎嗅、广告门、梅花网专栏作者，口袋教授营销智囊团组员，第九课堂特邀讲师等等。
　　详细到说服领域，不一定要找全世界人民全部知道的公众符号，找全行业的符号，甚至是只有对方知道的符号，也是能够的。
　　比如，当你面试的时候，你能够在面试快结束的时候，顺带提一句“其实我对这个行业确实是比较感爱好，我之前也参与了XX（同行业竞争对手企业）的面试，也顺利拿到了offer”。
　　“稀缺性”
　　通俗点来说，