2021年销售必看的书销售必看，12个逼单妙招.docx

销售必看的书销售必看，12个逼单妙招

　　馆小二说：
　　做人要有底牌，构筑固若金汤的人生防线；人生能够经历100次挫折不能够输光1次。持有做人的底牌，就能在变幻莫测、险礁暗藏的人生路上，趋利避害，尽显从容，进可攻，退可守。王牌，就是要给人看的牌，这种牌要大，要正能说明问题，人一听就竖大拇指，因此，做事就要有王牌。故称为做人有底牌、做事有王牌。
　　1、去思索一个问题，用户为何一直没有跟你签单？什么原因？
　　很多同事提出用户总是在拖，我认为不是用户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着用户改变，可能吗？做业务历来不强调客观理由。用户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
　　2、认清用户，了解用户现在的情况，有什么原因在阻碍你？
　　你一定要坚信，每个用户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单一，用户有限，太忙，价格太贵，对你或是企业不了解、不信任、没人管理等等多种理由，我们一定要坚定自己的信念。
　　3、只要思想不滑坡，方法总比困难多
　　不要慌，不要乱，头脑清醒，思绪清楚。有问题我们要去分析、处理，有问题是正常的，我们就是喜爱挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
　　4、抓住用户心理，想用户所想，急用户所急
　　你要知道她到底在想些什么，她担心什么？她还有什么顾虑。
　　5、一切尽在掌握中，你就是导演
　　你的思想一定要主动，你怎么去引导用户将劣势变为优势，将不利原因变为有利原因。
　　6、为用户处理问题
　　帮助用户做部分事情，为用户认真负责，为用户办实事、办好事，让用户感受我们的工作态度。
　　7、征服用户，发扬蚂蝗吸血的叮和吸的精神
　　这种精神不但表现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动用户，要让用户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的