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2021年销售总监年度总结3位销售总监总结:速成超级销售必做的十件事。(纯干货).docx


文档分类:IT计算机 | 页数:约2页 举报非法文档有奖
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销售总监年度总结3位销售总监总结:速成超级销售必做的十件事。(纯干货)

  “爱令依妻”提醒您,一大波干货马上来袭。本文是xx近期和三位任职销售总监的好友品茗时,一段有关怎样做好销售的谈话总结。xx共整理出十个关键点,以飨诸君!
  1、见用户的胆量(消除害怕心和担心感);
  事先一定要做好准备工作,了解自己产品工艺、特征、生产步骤,企业情况,市场情况,用户的行业情况等等。
  2、口才(语言表示能力+肢体语言);
  针对自己的产品和用户常问的问题,做解答。要不停的做假象式演练,只有把日常练****当实战,才能做到把实战当练****br/>  3、分析问题的能力(能正确找到用户的痛点);
  针对自己用户常常提出的问题,做深入分析,深挖问题本质,直指问题根源,拒绝在问题表面打转。处理问题的步骤是:提出问题-----分析问题-----处理问题。实际上,分析问题的过程就是在处理问题。
  4、推荐产品的话术(包装产品优势的话术,正确描述竞品缺点的话术);
  这个话术的锤炼要详细问题详细分析。标准是挖掘自己产品优点,然后激发本身优势。如企业在本行业地位的背书,各个奖项肯定的背书,用小说包装产品和企业。
  5、送用户小礼品的手段;
  标准:花小钱,办大事;有节凑,有数量级;方便用户收礼,就是方便自己办事。
  6、做增值服务的本事;
  思绪:为用户做一份和她切身相关的增值汇报,如同行发财小说,同行销售案例,同行优秀管理理念等等。
  7、谈判能力;
  做销售本身就是一个谈判博弈。这其中包括到心理、知识、眼界、思想认知和个人素质等多各方,是一个综合性的较量表现。因此在平时和实战当中要不停学****总结利用,以期提升本身的谈判能力。

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  • 时间2021-02-26