2021年销售总监抢用户销售总监的经验，造访用户前必需做好这些准备-.docx

销售总监抢用户销售总监的经验，造访用户前必需做好这些准备?

　　销售总监的经验，销售造访用户前必需做好这些准备?不做准备就准备失败！
　　很多做销售的好友去造访用户前没有做好准备工作，到用户那里见到用户就担心，不知所言……那么为何造访用户会效果不佳？因为不做准备就准备失败吧，以后，我们见用户前一定要做好7项工作：
　　1、充足市调用户。市调包含用户所在行业的发展前景，企业产品定位，企业优势，行业发财案例，没有市调就没有讲话权，用户喜爱和同行交流各类见解，这么我们也有话题跟用户聊，不会造成冷场。
　　2、学****本行业知识要过关。包含本身产品、竞品优缺点，使用本产品的消费者反馈信息，多从讲小说入手；除此之外，还有就是对竞品的了解；
　　3、一定要准备话术。见用户前，先用《提问思维模式》提问用户常问的20个问题，写写画画到本子上，找出最好答案，重复锤炼话术，对着镜子练****最终形成一套属于自己的销售语言和肢体语言；
　　4、录音。造访用户要录音（买只录音笔），回来做分析，看看和用户沟通时，话术有什么问题，立即纠错，而且还有机会发觉用户在语言中隐藏的一些意图，或现场忽略的一些主要信息，下次再见用户，能更加好和用户沟通；
　　5、《麦凯66》要背熟，会用，必需做到条件反射。只要在聊天，不知不觉的用《麦凯66》切进去，搜集用户更多的资料；
　　举例：套取“用户生日、出生地及籍贯 ”的方法和话术
　　6、聊天时，假如想更加好、更加快地吸引用户注意力，能够把话题引入提前准备的经典案例的范围，跟心灵鸡汤式的说教；推荐能够认真阅读书籍《我把一切告诉你》第二集
　　7、做销售思想单纯部分，心态放平缓，不要急功近利，收益更大。利益熏心去造访用户，就是违反《一切成交全部是因为爱》的标准，往往适得其反，会遭用户反感，即使有合作也非长久。
　　销售开单=人情做透+利益驱动。
　　人情是开单的基础，处理信任问题。用户全部不信任我们，怎么可能跟我们合作了。
　　在造访前期，一定要模糊销售意识，做好长久拿下用户的计划。我们做事，数量级打底，用户总会被我们的真诚所打动。另外，首次造访完用户，记得把用户的联络方法全部要到，手机号码、微信