2021年销售技巧这些销售高手死守独门技巧....docx

销售技巧这些销售高手死守独门技巧...
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　　杀价中的五个潜规则
　　1、绝不先开价，谁先开谁先死。
　　2、绝不接收对方的起始条件，谁接收谁吃亏。
　　3、杀价必需低于对方预期目标，不杀是傻子。
　　4、闻之色变法，让对方感到她的要价太吓人了。
　　5、选择随时准备走人，强迫对方仓促下决定。
　　化解用户埋怨的方法
　　高情商化解用户埋怨的黄金步骤：
　　，仔细聆听埋怨内容；
　　，并解释为何重视她的埋怨；
　　,为事情道歉,没错,为心情道歉；
　　，主动填补；
　　,请对方确定。
　　。
　　销售心理学
　　①用户要的不是廉价，是感到占了廉价。
　　②不和用户争论价格，要和用户讨论价值。
　　③没有不正确用户，只有不好的服务。
　　④卖什么不主要，主要的是怎么卖。
　　⑤没有最好的产品，只有最适宜的产品。
　　⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
　　⑦成功不是运气，而是因为有方法。
　　销售艺术
　　用户问：你们和A企业比较有什么优势？假如你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
　　提议反问：您这么问，肯定是了解过A产品的，您以为，她的哪方面让您最满意，为何？回复完成，然后你方可淡定地说：我很了解，这多个功效我们也同时具有，除此之外......销售极富发明性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、演出学等知识的一个艺术工作。
　　因此，使用双手的是劳工；使用双手和头脑的是舵手；使用双手、头脑、和心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
　　销售策略
　　在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，所以形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！
　　塑造价值
　　最初黑珍珠并不好卖，大家认为它们色泽不好，又灰又暗。以后，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续发表广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这么，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，假如你不会塑造价值，也卖不起价格；再通常的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！
　　实用销售技巧
　　其一：销售不是要你去改变他人。
　　其二：销售的成功取决于用户的好感。
　　其三：怎样身份定位：用户是谁？我是谁？
　　其四：建立共同的信念和价值，要多用“我们”。
　　其五：少用“不过”，多用“同时”。
　　造访用户要做到的三件事
　　1)注意让用户说，每说45秒，一定要调动用户说15秒。保持和对方一个语速。
　　2) 3分钟后，就要找到用户的爱好