2021年销售权益 销售流量从销售权益榜看房企未来发展战略.docx

销售权益 销售流量从销售权益榜看房企未来发展战略

　　房企权益大小并没有好坏之分。条条大路通罗马，不论最终的选择是哪一个，全部有可能发明出最优异的企业。
　　2021年已然过去，在最终一天克而瑞强势公布了《2021年度中国房地产企业销售TOP200》榜单。据统计，销售金额TOP100房企加总达成了亿元，权益金额TOP100房企加总也达成了亿元。将权益金额TOP100的房企和其本身销售金额做比，我们不难发觉一个很有意思的现象，房企根据百分比由大到小展现纺锤形分布，“两头小、中间大”，即大于100%和小于等于70%的房企均较少，关键分布区域以70%~100%居多。
　　详细来看可大致分为以下四类：
　　第一类为比值大于100%即权益金额大于销售金额的房企，共有2家，这类房企的突出特点为本身拥有土地资源或是资金，未来可选择任何一家房企作为合作伙伴，本身有没有开发团体实际上并不十分主要，这是一个很好的战略方向，未来可能从现有房企中衍生出一批专业的房企投资者。实际上，现有的保险基金、平安不动产等全部是这类模式，如上榜的信达，通常全部不参加操盘，只是选择和优异房企合作的方法共同开发。
　　第二类为比值大于90%小于等于100%即权益金额和销售金额大致持平的房企，共有64家，快要2/3，占据了权益榜TOP100的大半壁江山，这当中关键以从事传统地产开发的房企为主，规模房企中，恒大、绿地、中海、万达是经典代表，还有部分区域深耕的中小房企，如建发、中梁、上海地产等。由此可见，传统开发业务仍是现在房企关键的发展方向。?
　　第三类为大于70%小于等于90%的房企，共有25家。这其中不少是规模房企、区域龙头。实际上，在这几年的转型过程当中，她们本身的运作能力得到了大家广泛的认可，加之合作这么一个开发操盘模式也逐步被大家接收，因此这类房企的权益在开始降低。这当中万科、碧桂园、保利、招商全部是规模房企中经典代表。另外，诸如建业、滨江现在也分别在河南、浙江等区域开展代建这类品牌输出业务。
　　第四类小于等于70%