2021年销售谈判成交技巧答案9种技巧助你成为销售谈判的顶尖高手，让你的用户买买买！.docx

销售谈判成交技巧答案9种技巧助你成为销售谈判的顶尖高手，让你的用户买买买！

　　销售兵法百万精英的一致选择，最专业最实用最具价值的销售兵法，智慧同行，提升能力，成就伟业！
　　销售活动是由：沟通、谈判和服务三类组成的。在销售过程中沟通的目标是尽可能的展现自己的价值；服务的目标除了给对方便利之外，关键的企图是感召对方；而全部这些全部是谈判的铺垫。谈判的目标是使她人因为自己的原因根据我们的方法做事情。
　　有些销售人员令人羡慕。用户对她们言听计从恭敬有加，对她们来说似乎历来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有些人说她们的客情好，有些人说她们生就灵牙厉齿，我们说她们含有出众的谈判能力。
　　以下9种技巧助你成为销售谈判的顶尖高手，让你的用户买买买……
　　技巧一：商务谈判的语言技巧
　　成功的商务谈判全部是谈判双方出众利用语言艺术的结果。
　　1、针对性强；
　　2、表示方法婉转；
　　3、灵活应变；
　　4、适当地使用无声语言。
　　经过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接收你的提议。
　　技巧二：在谈判中旗开得胜
　　谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
　　谈判的目标是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中全部抱着一样的目标。这儿没有魔术般的双赢处理方案。她／她想要的是最低价．你想要的是最高价。她想从你的口袋里掏出钱来，放进她的腰包里。强力销售谈判则完全不一样。它教你怎样在谈判桌上获胜．同时让对方以为她也赢了。实际上，正是这种本事决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，利用强力销售谈判技巧必需遵守一套规则。
　　1、开局：为成功布局；
　　2、中局：保持优势；
　　3、终局：赢得忠诚；
　　谈判和下棋最大的区分在于．谈判时对方不知道这些规则．只能预计你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
　　技巧三：销售谈判的关键标准
　　谈判不要局限于一个问题。假如你处理了其它全部问题．最终只剩下价格谈判．那么结果只能是一输一赢。假如谈判桌上多留多个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。
　　大家的谈判目标各有不一样。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很显著，很多其它原因对买方也很主要，比如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。
　　在谈判中不要捞尽全部好处。你或许以为自己胜了，但假如买方以为你击败了她，你的胜利又有何用?因此要留点好处给对方，让她也有谈判赢了的感觉。
　　技巧四：谈判行为中的真假识别
　　谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴伴随谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。
　　谈判行为从某种意义上说能够看成是人类众多游戏中的一个，一个既严厉而又充满智趣的游戏行为。参加者在遵守一定的游戏规则中，各自寻求那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判教授尼尔伦伯格说谈判是一个“合作的利己主义”的过程。
　　寻求合作的结果双