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青春小镇淘宝店
商业计划书
二零一二年十一月
计划摘要
本店名为青春小镇，主要销售毛质丝质围脖及帽子。首先本店店名为“青春小镇”，寓意即有与青春潮流时尚接轨的商品，又有古典韵味的商品。主要的目标顾客是年龄在15—35岁的女性。冬季北方天气寒冷，围脖帽子是必不可少的保暖装饰。冬季的服饰厚重，较夏季来说不美观，于是群众对于围脖、帽子这样装饰的美观要求更为重视。除了冬季保暖的围脖、帽子，本店也有为春秋两季推出的丝质的丝巾，及夏季的遮阳帽子。对于同类产品的店铺为数不少，要在众多的竞争者中吸引消费的目光是最大的挑战。由于初期的动态评分不高，所以营销的目标是一年内回本。
营销现状
市场状况
围巾的利润还是很大的，冬季，对于北方来说，需求量还是很大，而南方的冬季气温适中，同北方的春秋一样，适合丝质围巾的销售，而夏季的遮阳帽淘宝市场的价格较实体店偏高，销量却还不错。
目标顾客分析
本店的目标顾客主要是15到35岁的女性。目标顾客群体的在时尚前沿的一类人群。本店销售的商品在外观上符合这类的人群，而且网购的消费者们对于
“包邮”较为热衷，本店计划所有的商品都采用“包邮”策略，而邮费加在商品的售价中，虽然对于消费者花的钱没有区别，但对于他们心理上却比较能接受。
（三）竞争状况
淘宝上同类的店不在少数，新开的店铺市场占有率低，顾客评价及成交记录不多。但本店新开张推出的特惠营销策略会尽快打出知名度，提高市场占有率。

SWOT分析
优势
本店的优势在于针对的目标顾客较其他店铺明显，易于吸引目标顾客的注意；商品的特点显著，符合现代年轻人的喜好；质量保证的情况下价格较低；卖家负责邮费。
劣势
开店的时间很短，知名度不高，没有成交记录、顾客评价等。
机会
现在当代的年轻人越来越多喜欢也****惯网上购物，而淘宝则是他们最佳的选择。
威胁
同类的店铺开店时间长，有大量的回头客，顾客评价度比较高。
营销目标
财务目标
短期目标
成本
①固定成本：保证金1000元
网页制作、初期促销赠品等1500元—2000元
②可变成本：进货支出1500元—2000/月
月收入：3500元
利润：1800元/月
长期目标
成本
①固定成本：保证金1000元
网页制作、初期促销赠品等1500元—2000元
②可变成本：进货支出3000元—3500元/月
月收入：6000元—6500元/月
利润：4500元/月
营销目标
本次营销的主要目标是：
短期目标：建立独特的店内形象、创造良好的好评度
中长期目标：保证质量与信誉度、在消费者心中树立良好的形象
会有回头客及被介绍来的顾客
五、营销策略
目标市场选择
北方冬季市场是羊毛、兔毛的针织围脖；南方冬季及全国春秋季是丝质纱质围巾；全国夏季是遮阳的帽子。
市场定位
定位是既古典又时尚的两类个性鲜明的商品，质量保证，全场包邮，色彩款式多样，尽量满足所有目标顾客的需