网络营销实训.doc

实训报告
实训名称
网络营销定价策略
专业班级
市场营销
学号
1
姓名
雷伟鹏
实训日期

实训地点
人文楼3-303
指导教师
林舒
实训目的和要求
通过该实训，理解网络营销定价的特点、依据、影响因素和目标，掌握网络定价的基本策略和方法，并能对定价策略进行实际运用。
实训内容（记录各项内容的操作步骤）
1、登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
在线拍卖
2、访问戴尔中国网（），熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。
定价目标
成本因素
市场需求的性质和状况
竞争者的产品与价格
产品生命周期
免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品是，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种费用有效的产品和服务定价策略，许多新兴公司凭借免费价格策略一举获得成功。公司作为市场主体，获取利润是公司生存和发展的基础，采用免费价格策略
3、登录卓越亚马逊（），搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网（）、中搜网（）、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和策略。
网上商店定价的高低和策略
对于同一产品，各大网站价格相差不大，策略基本相同，但是有些有所不同，有的是价钱高些，有送东西，有的是价钱低，但是配件要自己付钱买。如亚马逊的电脑，1899，配件自购。
而淘宝上的1999，就有送些电脑配件。
策略
低于进价策略
用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
零价位策略
在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱，免费订阅等服务。
差别定价