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高明的销售方法用户不进店，再高明的销售技巧也白搭！

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　　一样是在人声鼎沸的商业街，共享着一样的客流量，为何有的店场面红火，而有的店则门可罗雀呢？
　　不是人家的装修更精巧，也不是人家的品牌更有名气，关键在于影响用户是否进店的人，即销售员的表现。
　　很多用户进店之前的第一眼，除了看品牌名称和整体店面，就是销售员本人了，她是热情主动，面带微笑，还是冷若冰霜，带搭不理呢？
　　进店之前的体验，有时候，比进店以后主要多了，因为，第一印象实在是威力无穷，一旦搞砸，你根本没有解释的机会。
　　为何用户不进店？场景1
　　上周末，我跟好友去逛商场，想把一整层的女装店挨个儿转一遍。起初是这么计划的，不过真到了地方，我们还是有选择性地进了几家，因为有的店，我们真心不想进。
　　比如，正当我们要进一家运动品牌服装店时，看到里面三个销售员“形态各异”。
　　有一个正在那里对着镜子化妆描眉，有一个翘着二郎腿在玩手机，还有一个在低头收拾货架，我们站在门口，竟然没有一个抬头看一眼，我们瞬间失去了进店的欲望，转身奔赴别家。场景2
　　有一家化妆品店的用户也是寥寥无几，再一看销售员，全全部穿戴整齐，画着精巧妆容，面带微笑，简直无可挑剔，不过，为何好多用户全部是果断地从门前经过呢？
　　原来，这家销售员不是太冷漠，而是太过热情，四位女销售员整齐划一地在门口立定站住，把原本不大的门口堵得十分严实，大有“严禁入内”的架势，嘴里一边喊着：“新品打折，欢迎进店选购！”一边径直要拉用户进店，让人好生反感。
　　所以，大部分用户全部是步履急忙，“过门而不入”，生怕一不留神被“拐”进店，就得损失大把银子。
　　一家门店往往有硬件和软件之分，硬件常指店内的货物、装修风格；软件是指销售员的状态和购物气氛，二者全部做得好，业绩才可能好。
　　用户进店之前，假如感受不到销售员的欢迎态度，而是看到对方在忙自己的事，会不自主地产生一个不受重视的感觉，对品牌的认可度也会随之下降，就难怪会失去进店的欲望了。
　　不过，假如销售员太过热情，也是一个不明智的做法，很多用户对于表现过于主动的销售，会有一个下意识的“反抗”，认为对方有“强买强卖”的嫌疑。
　　所以，很多用户是否进店，完全取决于销售员的状态，只有让用户顺利进店，销售的技巧才有用武之地。
　　让用户进店的3种策略
　　有些人说：“我的产品没问题，我的表现也很主动，用户实在不进店，我也没措施……”
　　这是一个很消极的想法，说得仿佛销售就是靠天吃饭一样，假如真的如此，为何有的店就门庭若市呢？
　　关键是要发挥销售人员的智慧，“想方设法”让用户进店。01
　　随时做好迎接用户的准备
　　不论店里是忙还是闲，销售人员全部应该合理安排好自己的时间，闲时就整理产品，查漏补缺，或讨论新品营销方案，让工作时间充实起来。
　　一旦发觉有用户有进店准备，就要热情相迎，随时切换到销售状态，并为用户提供专业化的意见。
　　只有将最饱满的状态展现出来，用户才会感受到你真诚的服务态度，自然会愿意光顾。
　　所以，随时做好迎接用户进店的准备，是优异销售员的必备技能之一，因为，一个销售员的精神面貌也是一家门店的“产品”，大家正是经过销售人员的表现，从而做出对应的购置决