房地产营销外包管理{详细}.pptx

1
2020/11/11
1
房地产营销外包管理
2
营销服务外包的起源和发展
开发商为什么要选择外包管理
营销外包管理的主要内容
营销推广的收费模式
如何进行成功的外包
如何进行外包的管理
3
营销服务外包在中国起源于上世纪九十年代中期，当时以宝洁为代表的跨国消费品企业开始有意识的在中国培育专业线下服务公司，为其提供店内促销、路演、派发等一系列的市场推广服务。当时围绕宝洁诞生了一批颇具规模的市场先行者，其中相当一部分如今依然活跃在这个市场上。在这些线下服务公司的帮助下，宝洁进行了大量的消费者互动和沟通活动，在“最后1米”的消费者教育中取得了很大的领先优势，为宝洁的市场开拓立下了汗马功劳。
随着媒体传播的竞争日趋激烈，广告的边际效益递减，更多的企业开始逐步认识到在终端和消费者进行互动的价值，跨国公司开始大量的使用线下服务，很多本土品牌也开始进行各种尝试。很多广告公司、会展服务公司开始涉足这个领域，市场变得多元化。线下服务产品也逐步的多样化，无论是店内促销、路演和派发都出现了很多新的方法。客户们的要求越来越高，营销服务外包开始进入黄金增长期。
营销服务外包的起源和发展
开发商为什么要选择外包管理
营销外包管理的主要内容
营销推广的收费模式
如何进行成功的外包
如何进行外包的管理
4
中国最早的销售代理起源于香港，1978年，香港中原地产成为第一个代理销售公司，也是现在国内最大代理公司之一。中国大陆的最早的销售代理公司出现在1991年的海南。
如今的营销服务市场是群雄并起的时代，企业有了更多的选择，也有很多企业有过失败的尝试，或者仍在犹豫和观望中。很多企业都在问一个问题：这支雇佣军到底能够为我们带来什么价值呢？最近，据美国企业外包行业协会进行的一项研究显示，外包服务平均能够使企业节省9%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了15%。
营销服务外包的起源和发展
开发商为什么要选择外包管理
营销外包管理的主要内容
营销推广的收费模式
如何进行成功的外包
如何进行外包的管理
5
房地产由于其产品的高附加值和营销的专业化特征，成为国内较早实行营销外包的行业。房地产大鳄中海地产就曾将其地产项目的整体营销外包给中原地产、世联机构、德思勤、唐都置业等综合性的专业地产营销代理机构，而自己则收缩战线，回归开发商的角色本原。
去年年底，万科制定了一个战略：未来十年，销售额将达到１０００亿元。而为了实现这一目标，万科还制定了另外一个“和合作伙伴共同成长”的战略，其中之一就是将销售外包出去，万科自己则专注于产品。
营销服务外包的起源和发展
开发商为什么要选择外包管理
营销外包管理的主要内容
营销推广的收费模式
如何进行成功的外包
如何进行外包的管理
6
营销服务外包的起源和发展
开发商为什么要选择外包管理
营销外包管理的主要内容
营销推广的收费模式
如何进行成功的外包
如何进行外包的管理
7
营销服务外包的起源和发展
开发商为什么要选择外包管理
营销外包管理的主要内容
营销推广的收费模式
如何进行成功的外包
如何进行外包的管理
企业寻求外包的十大原因是：降低和控制运营成本，改善企业焦点领域，达成世界级绩效表现，为其他目的释放内部资源，获得无法由内部得到的资源，促进重整利益，处置管理困难及失控的业务，取得资本基金，分摊风险，获取现金注入。究其实质，就是为了创造出更有弹性、专注核心业务的企业，凭借外包来强化核心业务和改善客户关系，提升企业的投资回报和绩效水平。
8
1、别无选择 走向供应链管理之路
营销服务外包的起源和发展
开发商为什么要选择外包管理
营销外包管理的主要内容
营销推广的收费模式
如何进行成功的外包
如何进行外包的管理
9
房地产开发商几乎无一不怀念过去的日子，那是他们的田园牧歌时代。只要房子开发出来就不愁销售，有的被集团采购，有的开盘就卖个精光。稍后的日子即或不是这样，也是一两个卖点就能搞定，再增加一两个卖点就能畅销。开发商的主要任务就是圈地，找钱，而最主要的还是前者。因为资金可以通过建筑商的垫资和客户的预付款解决相当大一部分，又通过滚动开发和土地出让金的拖欠解决剩下的资金问题，有限的启动资金可以撬动很大的项目，完全是四两拨千斤的效果。所以计算起来，项目开发自有资金的回报率往往令人瞠目。
营销服务外包的起源和发展
开发商为什么要选择外包管理
营销外包管理的主要内容
营销推广的收费模式
如何进行成功的外包
如何进行外包的管理
10
但是那样的好日子如