2021年《企业营销作业管理规范》-中国十大私募基金企业.docx

《企业营销作业管理规范》|中国十大私募基金企业

　　营销作业管理规范AA企管顾问有限企业AA电子(北京)有限企业一、目录一、目录2二、市场营销作业规范71、销售计划管理71、1销售计划管理步骤71、2销售计划管理规范81、3分企业运作区域管理92、销售业务管理92、1用户资料管理92、1、1用户资料搜集92、1、2用户资料整理102、1、3用户资料处理102、2用户联络和造访102、2、1首次联络用户方法102、2、2企业宣传资料准备102、2、3出访用户102、2、4出访要求102、2、5品牌运作项目标销售管理112、3销售跟踪管理122、3、1用户跟进122、3、2《企业管理改造项目提议书》132、3、3起草《销售和咨询服务协议》132、4协议的审批和签署142、4、1《销售和咨询服务协议》的审批和签署142、4、2《二次销售和咨询服务协议》的评审、审批和签署142、4、3《技术服务协议》的审批和签署162、4、4《品牌运作协议》的审批和签署173、协议管理183、1协议的分类183、1、1按协议内容分类183、1、2按协议主要性分类183、2协议的编码183、2、1销售和咨询服务协议号编码183、2、2二次销售和咨询服务协议号编码193、2、3技术服务协议号编码193、2、4品牌运作协议号编码193、2、5网络工程协议号编码193、3协议的保管和存档193、3、1《销售和咨询服务协议》的签字、盖章和存档193、3、2《二次销售和咨询服务协议》的签字、盖章和存档203、3、3《技术服务协议》的签字、盖章和存档203、3、4《品牌运作协议》的签字、盖章和存档214、软件产品分类215、商务合作管理226、新分企业成立运作规范236、1制订市场开发计划246、2进行市场调研246、2、1市场调研的主要性246、2、2市场调研内容246、2、3编写《市场调研汇报》246、3《分企业成立可行性汇报》的编写和审批256、4分企业成立的实施257、竞争对手分析管理规范25三、项目实施作业规范261、远期产品开发管理261、1远期产品开发作业步骤261、2远期软件产品开发作业规范271、2、1《软件产品开发计划》的制订271、2、2《软件产品需求工作计划》的制订281、2、3远期产品需求资料的搜集281、2、4远期产品需求计划的实施281、2、5《软件产品需求分析汇报》的编写281、2、6《软件产品需求分析汇报》的论证281、2、7签署《软件产品开发协议》291、2、8签署《备忘录》291、2、9产品的验收292、软件产品升级管理292、1软件产品升级作业步骤292、2软件产品升级作业规范302、2、1《软件产品开发计划》的制订302、2、2《软件产品需求工作计划》的制订312、2、3软件产品升级需求资料的搜集312、2、4软件产品升级需求的实施分工312、2、5《软件产品需求分析汇报》的编写312、2、6《软件产品需求分析汇报》的论证312、2、7签署《软件产品开发协议》312、2、8签署《备忘录》312、2、9产品的验收313、《销售和咨询服务协议》的实施313、1《销售和咨询服务协议》实施作业步骤313、2《销售和咨询服务协议》实施作业规范323、2、1需求工作计划的制订323、2、2《销售和咨询服务协议》需求资料的搜集323、2、3《销售和咨询服务协议》项目需求的实施分工323、2、4《软件产品需求分析汇报》的编写333、2、5《软件产品需求分析汇报》的论证333、2、6签署《软件产品开发协议》333、2、7签署《备忘录》333、2、8产品的验收333、2、9项目标验收334、《二次销售和咨询服务协议》的实施334、1《二次销售和咨询服务协议》作业步骤334、2《二次销售和咨询服务协议》作业规范344、2、1需求工作计划的制订344、2、2《二次销售和咨询服务协议》项目需求资料的搜集344、2、3《二次销售和咨询服务协议》项目需求的实施分工344、2、4《软件产品需求分析汇报》的编写344、2、5《软件产品需求分析汇报》的论证344、2、6签署《软件产品开发协议》344、2、7签署《备忘录》354、2、8产品的验收354、2、9项目标验收355、《技术服务协议》实施管理355、1《技术服务协议》实施管理步骤355、2《技术服务协议》实施管理规范356、《品牌运作协议》的实施356、1《品牌项目合作协议书》的审批和签署356、2《品牌运作协议》——产品开发设计366、2、1《品牌运作协议》——产品开发设计步骤366、2、2《品牌运作协议》——产品开发设计规范376、3《品牌运作协议》——品牌推广386、3、1《品牌运作协议》——品牌推广实施步骤386、3、2《品牌运作协议》——品牌推广实施规范397、项目进