2021年品牌形象推广营销模式实解微信o2o营销模式.docx

品牌形象推广营销模式实解微信o2o营销模式

　　制造通路的差异A品牌形象推广营销模式实解　　办具行业发展到今天，因为竞争的剧烈，加上通路混乱阻塞，从供给到分销这一系列步骤中人心浮躁。大家忙于促销或价格战，而少维护通路和专心进行通路的建设。BB企业是一家从地域经销商转型过来的生产企业，有鉴于行业内这一市场现象，决定推出A品牌形象推广营销计划，走差异化营销发展的道路。其中心思想是：在一级、二级和三级分销地域大力开发形象加盟店分销网络，并以小区域形象推广商为关键，构筑仓储、物流和分销平台。BB企业企图在此计划的指导下，快速摆脱行业分销混乱竞争剧烈的局面，走向以品牌营销为关键的发展之路。
　　充足利用终端形象店网络开发推进建设，是A品牌形象推广的主要手段。在这一形象推广建设过程中，配合A品牌形象推广计划，其系列营销模式设计特征以下：
　　一、地域分销一级推广商应用模式：
　　说明：改变以往大区域代理的经销机制，一级推广商以小镇为单位，每镇设一至两个推广商；
　　推广商负担A品牌和产品在该地域的推广计划和分销任务，除此之外，还要负担地域形象店网络开发建设任务；
　　推广商起着A品牌的形象展示、仓储、物流和产品分销组织平台的作用。以下图所表示：
　　二、区域推进模式：
　　说明：在战术上采取区域渗透型进入地域区域市场，以构筑A品牌形象网络依据地和终端阵地为关键作战方针，进入一个区域，做熟做透一个区域，在该区域建立起强大的终端分销网络和形象店分销链。先期工作是在华南区广东本部进行试验性操作，当这一操作模式取得成功，则在做熟广东区域市场的情况下，开始向外区进行延伸。在五年战略计划中，将组建以北京为中心的华北战区、以上海为中心的华东战区、以成全部为中心的西南战区、以长春为中心的东北战区、以武汉为中心的华中战区和以广州为中心的华南战区，共六大分销拓展战区。
　　下图为珠三角地域早期市场拓展的“六子连环阵”分销计划：
　　在珠三角地域的品牌形象推进中，估计耗时约一年左右。其实已从今年元月份起，短短四个月时间，现在已在深圳、东莞两地建立形象店网络达七十余家，一级推广商十家，月销量平均为二十余万元。作为一个新品牌新产品，A品牌所设计的这一营销模式已取得早期的成功。假如珠三角地域的六子连环阵结成，则月销量最少达七十余万元。这在现在渠道混乱人心浮躁的办具市场态势下，不能不说是一个奇迹。而据调查，行业内在行销方面较优异的得力集团去年在某省区总销量不过为六百余万元。而根据BB企业的A品牌营销计划，五年内假如顺利完成六大战区的组建，则最少拥有一千余家品牌形象加盟店，设计年销量为三亿元左右。从短期来讲，A品牌计划2021年年底前，成立六个区域分销业务小组，以期根本将六子连环阵搭建成功。
　　三、一体化培训服务管理模式　　说明：一体化的培训服务管理分为两大部分：一为外部培训，即用户培训管理体系；
　　二为内部培训，即职员培训管理体系。这两大部分管理体系的构建是BB企业在推进品牌建设过程中最为关键的着眼点。
　　1、外部培训。一切以用户为中心，全部的市场推广全部围绕用户来操作，包含为用户度身订做培训服务管理体系，亲密跟踪服务全程培训管理，帮助用户培训高素质的分销团体和管理精英。用户的需要就是我们的工作。在传统的市场业务观念里，用户和企业往往为买