中航观澜项目营销总纲-代理商方案.ppt

中航观澜项目营销总纲
2004年7月21日
——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！
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第一篇　　营销总策略
——营销总策略得当与否是决定项目成败关键！
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本项目营销总策略制定的前提是什么？
检验本项目营销总策略是否上佳的标准又是什么？
无论是“制定的前提”，还是“终极的评价标准”，它们都是一致的，
——那就是本项目的核心营销目标。目标决定一切，目标指导一切！
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本项目的核心目标是什么？
核心目标一：实现顺利销售（价格、销售速度）、获取相对最高额的开发回报
核心目标二：在打造项目品牌的同时（基础上），打造中航地产的企业品牌
成为本项目的营销行动纲领！
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本项目营销总策略
——抢占市场竞争机遇，首创深圳区域性BCC示范项目，奠定项目地位与高度，实现住宅与商业价值最大程度互动提升，实现项目总体价值最大化。
（实现前述核心目标）
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营销总策略释义
抢占市场竞争机遇
——面临观澜周边区域（坂田、龙华等）的潜在项目（万科城等项目）竞争，最大限度抢占市场竞争机遇，最大限度截留观澜本地客户成为项目成功营销的首个前提。
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营销总策略释义
首创深圳区域性BCC示范项目，奠定项目地位与高度
——项目整体形象高度是支撑项目住宅/商业未来售价的重要因素；
——项目整体形象高度是实现中航项目品牌、企业品牌的重要保障；
——深圳特区首个BCC示范社区，是本项目奠定地位与高度的最佳突破口。
BCC——Business Culture Center,中央商业文化生活区
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营销总策略释义
为何“BCC” 成为奠定项目地位与高度的最佳突破口？
“政府城市规划、建设”与“企业市场化开发行为”紧密结合在一起的项目；
“通过绿色生态与文化，将居住与商业休闲”有机融合为一体的项目；
“可以集中创造第三生活空间价值”的项目。
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营销总策略释义
住宅与商业价值最大程度互动提升
——本项目整体规划设计方案（住宅与商业相对独立又相互借势、互成景观体系）为实现两者价值互动提供了基本条件；
——BCC社区的核心功能就是进行价值整合，使住宅与商业最大限度回避相互干扰、发挥价值互动；
——阶段销售策略与推广策略有机结合实施，保障价值互动切实实现。
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营销总策略释义
实现项目总体价值最大化
——实现本项目开发利润相对最大化；
——相对最大程度打造中航地产项目品牌、企业品牌。
实现本项目开发的两大核心目标！
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