企业市场营销管理dq.ppt

第三章
企业市场营销管理
1
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学****目标
市场营销管理概述
目标市场营销
市场营销策略
营销管理的创新与发展
2
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课后思考题
对不同的需求状态如何实施不同的营销管理任务
消费者市场细分的变量有哪些？举例说明
选择目标市场的依据是什么？举例说明
3
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结构框图
企业市场营销管理
企业市场营销管理概述
目标市场营销
市场营销策略
企业市场营销管理的创新与发展
市场营销的含义
市场营销的功能与作用
市场营销观念的发展
市场营销管理任务及过程
市场细分与目标市场
市场细分
目标市场选择
市场定位
产品策略
价格策略
促销策略
分销渠道策略
绿色营销
整合营销
网络营销
后营销管理
4
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引例1：把梳子卖给和尚
5
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直接卖给和尚
（1把）
开发梳子保健功效
（6把）
整理香客仪容
（10把）
“积善梳”
（1000把）
开光梳
（仍在贩卖-ing ）
6
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引例2：耐克- 把力量与精神元素注入品牌
7
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引例3：落魄乞丐的营销哲学
乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈
人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越
。。。。。。？
1、得先有个品牌
2、有固定经营场所
3、精力有限且经验不足时，先专注于一点
4、差异化：与众不同
叫花李
城市广场
只乞讨，先不捡破烂
只要5毛钱，多了不要，少了不行！！！
8
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研究目标顾客的心理
吸引眼球、吸引注意力、抓住机会宣传自己
《一个具有职业道德的叫花子》
打好基础，继续发展

~END~
引例3：落魄乞丐的营销哲学
好奇，爱看热闹
9
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第一节 市场营销管理概述
市场营销的含义
市场营销的功能与作用
市场营销观念的发展
市场营销管理任务及过程
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