销售部人员薪酬及绩效考核方案与对策.doc

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案
一、薪资方案
基本薪资 +绩效工资 +销售提成 +出差补贴 +排名奖1、基本薪资与绩效工资
基本工资 绩效工资
岗位
区域经理
数额
4000
获取方式固定获取
数额
2000
获取方式考核后获取
备注
代区域经理
3000
固定获取
1500
考核后获取
主管
3000
固定获取
1500
考核后获取
代理主管
2000
固定获取
1000
考核后获取
高级业务员
2000
固定获取
1000
考核后获取
转正业务员
1800
固定获取
700
考核后获取
实****业务员
1600
固定获取
400
考核后获取
2、销售提成
岗位
底线目标
正常目标
冲刺目标
备注
经理团队
300 万 %
400 万 %
500 万 %
团队提成
主管团队
100 万
200 万 %
300 万 %
团队提成
%
区域经理
25
万 2%
30 万 2%
35 万
2%
个人提成
主管
20
万 2%
25 万 2%
30 万
2%
个人提成
业务员
5 万 1%
10 万 %
15 万
2%
个人提成
姓名：
所属部门：
岗位：
直接上级：
入职时间：
考核周期：月度
考核
项目
考核指标
分数
关键绩效指标
计分（扣分）标准
自评分
上级评分
结果
1、达成目标 30 分
2、达成 90% 以上 20 分销售额 30 团队目标为 300 万（目标是假定） 3、达成 80% 以上 10 分
4、达成 60% － 80%5 分
5、低于 60%0 分
工作
业绩
80%
新客户开
发数
10 每月新客户开发敉为 3 个
少一个扣 3 分
客户
流失率
10
每月 2 个以内
1、无流失 10 分
2、流失一个 5 分
3、流失 2 个 0 分
1、按时回款 95% 以上 10 分
2、回款率在 85% 以上 7 分
回款率 10 按时回款达到 95% 以上
3、回款率在 75% 以上 4 分
4、回款率低于 75%0 分
注意：
A 、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C 、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。 也是他们晋升、 降级的依据之一。
3、排名奖：
A 、业务员排名一、二、 三名的获得奖金 400 元、600 元、1000 元。
4、出差补贴：
出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。
二、绩效考核方案
销售经理（主管）绩效考核表
培训业务员
客户投诉解决

5 按计划培训 5 个课时 少一个课时扣 1 分
无按时响应扣 1 分 1 次，无解决
10 在一个工作日响应， 100