2021年白酒销售年底总结.docx

白酒销售年底总结

　　又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。伴随“硝烟弥漫"的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。下面是xx整理的范文，欢迎参考。
　　(1)
　　转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地域市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团体历经辛劳。这一年来，销售额达八百多万元，得到企业的称赞，合作伙伴关系也深入巩固。
　　本年度的工作情况
　　一、开展市场调研，拓展市场空间。
　　现在，酒类市场竞争猛烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。怎样开拓市场，对于竞争，我们采取了提升服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显著的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品和奖励方法，对农民含有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺乏资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着取得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农民和亲朋好友在一起，酒后喜爱打***的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告***，很受农民挚友欢迎，从而销量随之大增。
　　二、人性化服务。
　　自**酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要经过**酒类零缺点产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，全部印有800全国无偿服务电话，经过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，深入强化了**啤零缺点的品质。我经过专业化的服务，立刻帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提醒，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更关键的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达成了**元。白酒职员工作总结
　　存在的问题
　　即使在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在部分问题，假如不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包含职员的管理，后勤的配合。
　　一、职员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要依据实际情况建立有效的管理制度，带动职员的主动性，提升工作效率。
　　二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使用户信任度降低。
　　在立即来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得愈加好的成绩。
　　(2)
　　转眼间，2021年已将过去，我现在已是河套酒业的正式职员。回首近一年来的工作，我已逐步融入到这个大集体之中。自xx年4月份开始在办事处实****7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直推行业务职责和义务，并在办事处领导率领下主动开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的标准，回顾这段时间的工作历程：
　　一、怀揣感恩的心来工作
　　首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川职员，这使我对在呼办实****期间的工作表现给充分的肯定，让我在以后的整个工作过程中深感欣慰、倍受