采购员培训手册(DOCX 72页).docx


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文档列表 文档介绍
目录
第一章 采购员任职要求 - 6 -
第一节 采购员的职责与实施流程 - 6 -
一、采购员职责 - 6 -
二、采购业务实施流程 - 6 -
第二节 采购员应具备的各种能力 - 8 -
一、成本意识与价值分析能力 - 8 -
二、预测能力 - 8 -
三、表达能力 - 8 -
四、沟通协调能力 - 8 -
五、信息能力 - 9 -
六、团结协作能力 - 9 -
七、自控能力 - 9 -
第三节 采购员应具备的知识 - 10 -
一、产品知识 - 10 -
二、专业知识 - 10 -
三、财务知识 - 10 -
四、采购所碰到的票据 - 12 -
第四节 采购员工作中应注意的细节 - 13 -
一、与供应商来往应公正与诚实 - 13 -
二、临财不苟得 - 13 -
三、虚心与耐心 - 13 -
四、保守企业秘密 - 13 -
第二章 如何确定采购方式 - 14 -
一、采购方式1:集中采购 - 14 -
二、采购方式2:分散采购(零星采购) - 15 -
三、采购方式3:(远期)合同采购 - 15 -
四、采购方式4:直接采购 - 16 -
五、采购方式5:间接采购 - 17 -
六、采购方式6:招标采购 - 17 -
七、采购方式7:网上采购 - 18 -
第三章 供应商管理 - 20 -
第一节 供应商管理管什么 - 20 -
一、供应商分类 - 20 -
二、我司供应商管理的几种模式 - 20 -
三、熟悉供应商行业特质 - 21 -
四、供应商的结构布局要求 - 21 -
五、供应商管理步骤 - 21 -
第二节 如何寻找供应商 - 23 -
第三节 如何培养优秀而忠诚的供应商 - 24 -
一、把供应商当作分公司看待 - 24 -
二、选择合适的供应商 - 24 -
三、平等对待供应商 - 24 -
四、主动维护供应商的利益 - 24 -
第四章 询价、比价、议价 - 25 -
第一节 采购价格种类 - 25 -
一、到厂价与出厂价 - 25 -
二、现金价与期票价 - 25 -
三、净价与毛价 - 26 -
四、现货价与合约价 - 26 -
五、定价与实价 - 26 -
第二节 采购价格调查 - 27 -
一、调查的主要范围 - 27 -
二、信息收集方式 - 27 -
三、信息收集渠道 - 28 -
四、处理调查资料 - 28 -
第三节 采购价格确定 - 29 -
一、影响价格的因素 - 29 -
二、采购价格确定方式 - 30 -
三、进行询价 - 30 -
四、处理供应商报价 - 31 -
第四节 采购压价技巧 - 32 -
一、还价技巧 - 32 -
二、杀价技巧 - 34 -
三、让步技巧 - 35 -
四、讨价还价技巧 - 35 -
五、直接议价技巧 - 37 -
六、间接议价技巧 - 37 -
第五章 采购谈判 - 39 -
第一节 采购谈判的认识 - 39 -
一、采购谈判的使用场合 - 39 -
二、采购谈判的内容 - 39 -
三、采购谈判的时机 - 39 -
四、谈判前应自问的问题 - 40 -
第二节 采购谈判的准备 - 41 -
一、收集采购谈判资料 - 41 -
二、制定采购谈判方案 - 41 -
三、选择采购谈判队伍 - 42 -
四、确定谈判地点 - 43 -
五、安排与布置谈判现场 - 44 -
六、模拟谈判 - 44 -
第三节 采购谈判的过程控制 - 45 -
一、有礼貌的相互介绍 - 45 -
二、立场表现要明确 - 45 -
三、议程中遵循三原则 - 46 -
四、选择适当的谈判方式 - 46 -
五、僵局一定要打破 - 47 -
六、谈判结束时的掌握 - 47 -
第四节 采购谈判的策略与技巧 - 48 -
一、不同优劣势下的谈判技巧 - 48 -
二、采购谈判的沟通技巧 - 48 -
三、采购谈判的禁忌 - 49 -
第六章 采购合同与订单处理 - 50 -
第一节 何谓采购合同 - 50 -
一、采购合同有哪些条款 - 50 -
二、采购合同的格式 - 52 -
三、采购合同怎样传递和归档 - 52 -
第二节 如何全程处理采购订单 - 53 -
一、怎样确认采购需求 - 53 -
二、如何准备采购订单 - 53 -
三、如何确定具体采购活动的供应商 - 54 -
四、怎样制作采购订单 - 56 -
五、怎样审批订单 - 56 -
六、如何跟踪订单的执行 - 56 -
七、小额订单如何处理 - 57 -
八、紧急订单怎么处理 - 58 -

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  • 时间2021-02-27