MBA营销管理与分析讲义.pptx

MBA的学****目的
学会用专业的话说专业的事
用专业的话说非专业的事
用非专业的话说专业的事
MBA的学****内容
知识的增长
经验的补充
感觉的锤炼
能力的提高
MBA的学****方法
向老师学
向同学学
从案例中学
自学
向客座教师学
通过各种教学活动学
教学目的
理解市场营销管理学的框架体系
掌握基本概念、方法、应用工具
熟悉部分案例，加强操作感
课时安排
讲授－10单元
案例讨论－3单元
客座报告－3单元
期末案例分析－3单元
考试－1单元
课时安排
第1周 文化、战略
第2周 概念与框架
第3周 市场机会
第4周 目标市场
第5周 案例分析
第6周 案例讨论－10月14
第7周 营销战略
第8周 营销组合
第9周 案例讨论－10月28
第10周 期中考试
第11周 销售管理
第12周 机构营销
第13周 客座
第14周 服务营销
第15周 案例讨论
第16周 国际营销
第17周 客座
第18周 期末案例
第19周 期末案例
第20周 期末案例
授课安排
文化、战略与营销－讲义
营销管理的基本概念、原则与框架－第一篇
市场分析－第二篇4－8章
目标市场－第二篇9章
营销战略－第三篇10－13章
营销组合－第四篇15－21章
销售管理－第四篇22章
机构营销－第二篇第7章
服务业营销－第四篇第16章
国际营销－第三篇第14章
案例分析
1A、中国中档汽车市场机会分析：上海别克、广州本田、奥迪A6、帕莎特；
1B、洋快餐的客户需求调查
2、彩电产品的营销战略与营销组合比较
－康佳、长虹、TCL的价格大战
考试范围
第一篇：第一、二、三章
第二篇：第四、六、九章
第三篇：第十、十三章
考试结构
教师印象分（考勤、提问、讨论等）10分
期中考试（第十周、个人、闭卷）20分
案例作业 （三次）30分
期末案例分析（期中出题） 40分
注：若有人不及格谢绝说情