2021年医疗器械销售总结范文.docx

医疗器械销售总结范文

　　当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的忽然抉择引发以前企业的误解，也引发我的好友的反对，没有多个人能了解我，绝大多数人全部会见我就问，我为何做业务。我只是说原因很多，详细的原因确实有太多，简单几句说不清楚。
　　原因确实很多，不过能够简单说说。有多个原因。第一，想学****以前在做业务之前，听过大家说过，做业务是最锻炼人的职业。这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。再以后读了李嘉诚传。里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。她说她当初当推销员推销员的经历是她现在花几亿元也买不到的经历。我不禁为她的这句话对这个职业产生了超乎平常的爱好。再到以后看到部分经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。我想这才是我自己喜爱做的事情，生活就像下棋，或像战场，这么才活得有热情。学****的心态就慢慢的形成了。
　　第二，想体验跟磨练。做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。我很害怕这么的生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接收挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，假如长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，全部无法拿意志的刀来处理了。
　　胆量。当初找工作的时候有好多个选择，工资高补助高一点的小企业，能够卖b超，能够跟用户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。又还有其它企业。而我却选择了多得，原因有很多，之一是因为在这里需要面对很多用户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好的路径。当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。多个月以后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很轻易为自己的错误脸红。以后老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。她给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是一样勇于亮出自己的宝剑，放手一搏。就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。这才是亮剑的精神。用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。胆量是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪慧的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。
　　胆量的另一个解析就是放得开。我刚开始到企业的时候，在一次企业聚餐时，让老大送我一句话提点我。她就说我放不开。我做了一段时间业务后回到企业，问同事，说为何她能做得不错，她以为我的业务量有限的原因是什么?结果她说她以为我冲劲不够。没有一股什么全部不怕的闯劲。她说假如说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何须那么在意结果，假如太在意结果，那就肯定放不开手脚。我回头想想，这真是一语中的啊。为何我以前总是会没法去和建立了一定关系的用户再保持联络?关键原因就是我总是放不开手脚。本计划跟踪一下用户说的那笔业务的，结果担心老是跟踪给用户印象不好，仿佛我就冲着她的那笔生意去，她会反感我。因此就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。这种事情经历了好数次啊。本计划多造访几次那个用户的，结果跑了一两次就以为再过去用户会不会以为烦，反感，也没多少理由就这么老过去打搅，岂不是很不对?结果又丢失了和用户保持关系的机会。等很长时间没过去的时候又会以为这么长时间了全部没过去看用户会不会用户以为我太不看重她?总而言之总是会担心太多，其实真正的做法就是一样，不需要考虑太多，不需要害怕失去用户。而且用户的容忍能力其实是很大的，除非你碰到的真是极难对付的用户，通常的用户全部比较尊重我们，全部会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。
　　信心。信心实在是太主要的东西。不论做任何事情，不论面对任何困难，信心永远是第一位的。金融危机的时候，***说过一句经典的话：信心比黄金主要。我在企业面临过几次的信心低谷。一次是企业把分成制度改了的时候。那个时候，企业的分成制度用了一个很漂亮的理由合理的把我们的分成减掉了二分之一以上。对初级的员工的损失更大。我的信心一下跌到了谷底。原来企业的薪酬制度就已经被其它好友非议，我一直坚持这个制度的优异，而到了这个时候，我实在找不出任何理由为企业辩护。第二次是大单丢失的时候。我接到一笔大单，跟用户说得很好，用户已经在服务单上签了字，说好马上就定配件了。结果到了周末，用户连续来了多个电话，告诉我先不要定配件。离得到越近的时候，当你失去时会越以为无法