20100129_东莞_松山湖_锦绣山河1258237014.ppt

本报告是严格保密的。 1 *** 2010 年1月豪宅之上【锦绣山河三期产品品质提升建议】··· ··· 定义南中国富人区第一居所定义南中国富人区第一居所··· ··· 本报告是严格保密的。 2光大对产品品质的执着光大对产品品质的执着源自于对客户需求的理解和尊崇! 源自于对客户需求的理解和尊崇! 3 在开篇之前,先看看客户怎么说··· 客户语录 1: ?“你们这儿环境好,我和老婆在这里骑单车游玩、遛狗,感觉很好就买了”?“你们大堂做得不错,但不是我家的呀,也用不着”?“我即使现在住这了,你们这没有大超市, 购物不方便”?“园林打造还可以,但这些都要钱,羊毛出在羊身上,我希望花很少的钱,做更多的绿化”?“你们这边是不是缺少一些生活化的东西” 4 ———以上语录来源于二期成交客户深访客户语录 2: ?“不好找你们项目,第一次来转了 1个多小时”?“如果不是你们送学位,我就不会买了”?“我工作比较忙,房子多,即使住在这,我也想陪我家人做他们喜欢做的事”?“你们的湖还是有点小”关键句:区域前景、环境好但是小湖\想多陪家人\ 配套不完善\ 洋房品质感强\缺少生活化的东西 5 世联对客户语录的理解??客户对项目高品质形象比较认可,但与客户有距离感,更在客户对项目高品质形象比较认可,但与客户有距离感,更在乎生活周遭的乎生活周遭的细节性人性关爱细节性人性关爱??客户平时忙,闲暇时间更想陪家人在一起,希望发展商打造客户平时忙,闲暇时间更想陪家人在一起,希望发展商打造更多室外的更多室外的活动空间给家人享用活动空间给家人享用??客户希望能够客户希望能够体验体验销售员口中的销售员口中的生活憧憬生活憧憬??区域环境和学位区域环境和学位是促使客户下单的主要因素,三期亟须建立是促使客户下单的主要因素,三期亟须建立新溢价增值点新溢价增值点 6 对三期产品品质提升的指导意义??三期主题园林较小,专注打造节点园林的三期主题园林较小,专注打造节点园林的精细化, 精细化, 通过细节提升产品品质,拔高豪宅形象。通过细节提升产品品质,拔高豪宅形象。??三期别墅产品面积段较大,总价高,通过三期别墅产品面积段较大,总价高,通过优化不优化不同功能空间价值利用最大化同功能空间价值利用最大化,弱化客户对高总价抗,弱化客户对高总价抗性,实现对产品的买单性,实现对产品的买单??三期洋房品质在三期洋房品质在延续二期豪宅调性延续二期豪宅调性的基础上,实的基础上,实现对现对客户人性关怀客户人性关怀的进一步提升,巩固市场豪宅品的进一步提升,巩固市场豪宅品质标杆地位质标杆地位 7极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造顶级园林打造别墅产品优化别墅产品优化洋房品质提升洋房品质提升从客户对豪宅 KPI 感知动线出发 8极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造顶级园林打造别墅产品优化别墅产品优化洋房品质提升洋房品质提升主入口设置主入口设置主轴景观主轴景观道路设置道路设置参与空间参与空间辅助效果辅助效果园林细节园林细节顶级品质/尊贵/仪式感通过奢豪的主入口设置,体现项目的顶级豪宅气度,抢占客户的心智 9 总规图尊贵感/仪式感/私密感小区主入口正对市政路,需充分体现本项目的尊贵营造私家府邸(外界难得一窥) 的感觉,同时又不失尊贵、豪宅的气质参考图顶级园林打造——主入口设置主入口主入口建议:采用约 2 米高的砌墙艺术造型,结合小型水景、局部雕饰及名贵树种(罗汉松或黑松)组成 10 总规图示意图市政路/别墅区绿化隔离带鉴于市政路绿化隔离带长度较短,且为坡地造型,不宜围墙阻隔顶级园林打造——小区入口绿化区隔带绿化区隔带建议: 采用高大茂盛植物和各种颜色花木组成,既营造景观的层次感和空间感,又体现别墅的私密性、尊贵感。