2021年企业营销技能培训班感受.docx

企业营销技能培训班感受

　　转眼间，参与省企业举行的营销技能培训班已经有2个多月了。在此之前，省企业已经创办了三期营销技能培训班，全省已由数百名业务骨干和用户经理参与了培训。省企业投入这么大的精力，组织这么大规模的业务技能培训，目标是什么?现在盐业体制发生变革的变数很大，假如专营放开了，我们又该怎么办?省企业之前已经做了很多有益的探索和尝试，关键是想方设法开展
　　多元化经营，作为应对变革的策略和支撑。发展是道理。我们有了完善的营销网络和一批较为丰富市场经验的营销队伍，一旦专营政策取消，我们全省近万名盐业职员也不会处于被动地位，我们的生活仍然有保障，盐行业仍然会延续着良性轨道运行，只有这么，我们的队伍才不会散，人心也不会乱，企业就不会跨。致力开拓非盐商品经营，已经不是“想不想、要不要、敢不敢”的问题，而是“硬道理”;开拓非盐商的经营，没有“旁观者”，也没有“局外人”，全部安徽盐业人全部责无旁贷。
　　经过三天担心有序的学****学员们全部感觉到了一个关键话题，那就是“人”。好产品是靠“人”造出来的，也是靠“人”推介出去的，最终要靠“人”来使用。在市场营销过程中，“人”的原因是决定着一切的原因。这就要求我们在平时的工作和生活中注意积累经验和提升水平。不停提升本身的综合素质。
　　一、XX盐业做大做强，要依靠每一位管理者和职员素质的提升
　　我这次来肥学****利用晚上时间去造访了我的一位老师，她刚从日本做访问学者回来。在交谈中，老师和我谈起一件事，在访问期间，她和一位日本研究人员出差后回到东京上野车站，一看表才下午4点钟，于是这位研究人员又回企业上班去了，而乘车到企业还需要坐半小时电车。可想而之，我们的职员有多个能做到这一点?这就是我们和她们的差距。多年来，中国在经济上取得了巨大的成绩，但和日本还有很大差距。中国的GDP人均收入是日本的1/10。数据上的差距并不可怕，可怕的是我们的管理者，我们的职员和人家在敬业精神、责任心等方面存在的差距。
　　海尔集团总裁张瑞敏有一个经典说法：假如让一个德国职员天天擦6遍桌子，她们一定会天天一丝不苟地擦6遍。而我们中国的职员第一天会擦6遍，第二天也会擦6遍可是第三天就会擦5遍，第四天可能只擦4遍……这是我们的企业引进了很多一流的设备，而产品质量却达不到一流水平的原因;这就是我们很多工业品产量能过到第一，而我们的出口价格却只有些人家的十几分之一，甚至几十分之一的原因;这也是我们的产品价格在欧美市场上不去的真正原因。
　　二、我们靠什么赢得未来的竞争
　　世界上有很多著名学者全部曾经说：“第三次世界大战”已