1/10
文档分类:经济/贸易/财会

以护肤品牌御泥坊为例,浅析企业网络营销的问题与对策.doc


下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

下载所得到的文件列表
以护肤品牌御泥坊为例,浅析企业网络营销的问题与对策.doc
文档介绍:
浅析御泥坊开展网络营销的问题与对策

一、网络营销的定义、内涵
网络营销是指以企业网站为平台,利用互联网技术,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和企业交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的重要组成部分。
对网络营销的内涵,可以从以下几方面来理解:(一)网络是手段,营销是本质;(二)网络营销强调以消费者的需求为中心,更加重视售前、售中、售后各个环节,进而满足消费者的需求;(三)在网络环境中,消费者比在传统环境中更加主动性。因此,网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标,提高消费者的满意度。
二、御泥坊的品牌定位
御泥坊(yunifang)是中国知名矿物护肤品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”,“坊”字含意“纯正物理手工提取,含有独特秘传的加工工艺”,这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。如今,被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式,成为网络标杆性口碑品牌。
目前,御泥坊的产品已经形成系列天然矿物护肤品,依靠网络口碑相传,受到大量时尚知性女性的追捧,连续多年在化妆品领域获得诸多荣誉:2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜;2008年度淘宝网最热清洁单品TOP10强(御泥坊独占两个单品);2009年度淘宝网精品网货NO.3上榜品牌

; 2009年度荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”;2010年度荣获 “CCTV-2《创业英雄汇》冠军项目”;2010年4月与快乐淘宝一起走进湖南卫视《天天向上》。
三、御泥坊网络营销的SWOT分析
(一)优势:
1.原材料独一无二。由于产品原材料的独特性,以及特殊的加工方式,使得产品本身纯天然,不含化学物品。人们追求美丽更追求健康,纯天然的产品特性是御泥坊主要优势之一。
2.历史悠久。原始的生态林,神秘的瑰宝地,传奇的文化史。在进军国外市场的过程中,具有中国特色的文化内涵也可以转化为独特的卖点。
3.独特的加工手法。原料采取、提炼、反复物理沉淀,历经6个月以上,经合格检验后才可加工用于泥浆面膜等护肤产品。
4.具有一定知名度。御泥坊在淘宝网上的营销战略却得了初步成果,同时通过借助传统媒体的推广,使得御泥坊积累了一定知名度。
(二)劣势:
1.相对其他品牌知名度较低。但御泥坊在淘宝网上却拥有一定消费者,并在电视等媒体上具有一定曝光率,即便如此御泥坊仍没有走入人们的心里,很多常用化妆品的人群并不熟知御泥坊,仍处于由淘宝品牌转向互联网品牌的过渡时期,并没有形成真正的品牌效应。
2.没有自身的网络营销平台。主要是借助淘宝网等电子商务平台进行线上销售。

3.产品种类少。针对网上不同消费群体没有特定的品牌产品,没有形成有针对性的系类产品。
(三)机会:
1.护肤品的利润空间大、个性化强,给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台,因而护肤品领域没有绝对优势的领先品牌。御泥坊的网络市场空间还是很大。3.天然矿物品牌相对较少,竞争相对没那么激烈。但同类天然产品较多。
2. 御泥坊天然的矿物成分给了它很好的网络市场定位,致力打造中国互联网天然矿物养肤第一品牌。
4.御泥坊在网络上有了一定的知名度,有了一定的好口碑,对于品牌的塑造有重要作用。
(四)威胁:
1.互联网护肤品市场一向是风起云涌,群雄争霸
内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.