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文档分类:经济/贸易/财会

浅谈京东商城的网络营销策略.doc


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浅谈京东商城的网络营销策略.doc
文档介绍:
***高等教育
毕业设计(论文)
 

 
 


题 目 浅谈京东商城网络营销策略
学 院
专 业 经济管理
年 级 2011级
姓 名 @@@
  








(2014年01月)
 

摘要
随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快,社会跨入了网络经济时代。这也是经济发展的必然趋势。在市场竞争规划、经济增长的模式中,以及社会生活方式都发生深刻变化的形式里,企业将用何种策略来整合企业的资源,提高营销效率,这是现在研究的课题。本文通过对电子商务下网络营销的研究,针对我国网络营销中存在的显著问题,提出我国电子商务下在此方面的网络营销策略。京东商城是目前国内B

2C市场最大的3C产品购物网站,成立于2004年,迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇,在其快速扩张的过程中,其独特的营销策略功不可莫。再加上京东在其它方面的营销措施,使其在短时间内取得了快速的发展。
关键词:营销策略 市场 营销模式 物流


目录
一、电子商务网络的网站营销 3
(一)电子商务在我国的发展现状 3
(二)电子商务营销的兴起 3
(三)网络营销和营销策略的含义 3
(四)我国网络营销中存在的一些问题及对策 4
1.网络营销心理不足 4
2.产品的选择 4
3.支付安全方面 4
二 、京东商城的网络营销 5
(一)京东商城的电子商务模式 5
(二)目标市场营销策略 5
1、市场定位 5
2、市场选择 6
(三)京东商城的发展历程 6
(四)京东商城的经营理念与产品服务 6
1.产品及服务:3C网购平台 7
2.商品种类 7
三、京东商城网络营销策略分析 8
(一)京东商城:电子商务网站的分析 8
1.目标市场分析 8
2.竞争分析 8
(二)京东商城的营销策略 8
(三)京东商城营销策略及物流模式 9
1.市场定位 10
2.目标客户 10
四、企业外部竞争环境分析 12
(一)企业外部竞争环境分析 12
(二)开拓新市场,寻找新增长点 13
1.开拓海外市场 13
2.开设线下店 14
(三)京东商城的未来发展前景 14













一、电子商务网络的网站营销
(一)电子商务在我国的发展现状
自从1995—1996年电子商务概念引入我国之后,在我国政府及信息化主管部门的指引下,电子商务发展经历了三个阶段。
第一阶段:认识电子商务阶段(1996—1997)。我国政府、商贸企业以及金融界认识电子商务可以使得商务交易过程更加快捷、高效、低成本,肯定电子商务是一咱全新的商务模式。
第二阶段:广泛关注电子商务阶段(1997—1998)。电子商务在全球范围取得迅猛发展,引起各界的广泛重视,我国掀起了一股电子商务热潮。1998年甚至被称为中国的“电子商务”年。政府、商家和消费者都意识到,电子商务的兴起,既是面临机遇也面临着诸多的挑战。
第三阶段:中国电子商务踏上了应用发展阶段(1999年至今)。在这个阶段中,中家信息主管部门开始研究制定中国电子商务发展的有关政策法规,启动政府上网工程,成立国家计算机网络与信息安全管理中心,开展多项电子商务示范工程,为实现政府与企业间的电子商务奠定了基础,为电子商务发展提供了安全保证,为在法律法规、标准规范、支付、安全可靠和信息设施等方面总结经验,逐步推广应用。
(二)电子商务营销的兴起
电子商务营销是指商务流程电子化的一种营销活动。在Internet网上进行的电子商务营销活动包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务,以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。
我国企业电子商务营销已随着Internet的发展逐渐兴起。1994年前后,由我国政府批准建成了CERNET、CSNET、GBNET和CHINANET等四大互联网ISP(Internet Service Provider),截止到1998年6月30日,上网用户为117.5万[3]。我国企业已在尝试利用Internet开展电子商务营销。1996年2月28日,四川茂青茶厂积压的1.6万公斤***茶,通过Internet广告招商,结果达成交易,成为国内有记载的第一次成功交易[4]。当然这种广告营销只是其基本组成部分之一。目前我国在北京、上海和广州已陆续开通银行安全
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