网络贸易公司创业计划书（可编辑）.doc

网络贸易公司创业计划书
创
业
计
划
书
项目名称云南e家网络贸易有限公司
团队名称开拓者
学院管理学院
班级市场营销2班
时间7>2013年4月25日
摘 要
1公司简介
我们公司所处的行业为电子商务经营模式为B2B2B3B模式而我们正处于中间一个B的位置企业经营的性质为中间商中的代理批发商主要产品为云南土特产业务范围为昆明城区企业的目标为通过电子渠道搭建起第三方网络代理平台为厂商和终端客户组建一个方便快捷的进货渠道我们的发展战略分为五个阶段为两年年以内铺设整个昆明的本地市场三年以内打通整个云南省的区域市场五年以内覆盖整个国内市场并适当开拓国外市场实现国际贸易建成完善的电子渠道系统树立自身分销品牌形成全国加盟连锁经营
2管理者及组织
1组织结构公司实行网络化管理模式建立灵活多变的中心小组织制度集中优势实现网络管理的新时代
2市场概况
目前昆明各大云南土特产零售商企业的目标市场在为昆明各大卖场超市土特产专营店车站机场附近的超市商店等目标客户主要是各大卖场和商店的经营者
3市场竞争力
企业的竞争对手是传统渠道的代理商批发商以及传统电子商务平台如阿里巴巴慧聪网等B2B模式电子渠道因为现在它们仍然处于主要地位它们对本企业的发展刚开始会有一些制约作用但随着电子渠道的迅速发展它们也会意识到自己的不足必将慢慢醒悟最终转型成为做以线上与线下相结合的B2B2B电子渠道为主通过与竞争对手的比较最终确立我们企业的核心竞争力彻底扫除传统批发商从而奠定本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素
4本企业的营销策略
首先我们会对市场做好充足准确的分析然后制定合理的市场营销策略企业本着以顾客为中心以市场为导向的销售理念从产品规划开始综合利用各种营销手段最终实现企业经营目标的全过程通过对市场生命周期的划分采取相应的经营战略
5企业的经营计划销售计划生产管理计划
我们设有专门的网络中心客服中心和物流中心负责网络平台的建设网页制作订货单的处理产品的分类拍照仓储配送等一系列活动全面实现线上订货线下交货的运营模式将B2B2B模式发挥得淋漓尽致实现高效便捷的订货机制
6财务计划
我们的资金获取初期主要通过政策资金银行贷款并引入风险投资根据不同的公司发展阶段和我们的财务预算最终决定采用合适的融资方式公司设置专门的财务中心负责资金的预算以及合理的资金分配管理并作定期的财务报表分析明确登记汇总各项财务收支并作相应的财务指标分析即时调整财务分配策略
目 录
前言 1
一公司与团队 3
一公司介绍 3
二公司组织结构 3
三人力资源规划 4
四战略管理 5
二行业分析 6
一行业现状分析 6
二B2B2B全新模式概述 6
三行业竞争对手分析 8
1主要竞争对手 8
2与传统电子商务模式区别分析 11
3优劣势分析SWOT 12
4市场进入策略 14
三市场分析 14
一市场容量分析 14
二市场份额估算 15
三市场发展趋势 16
四竞争优势分析 18
五服务范围分析 19
1面对供货商的服务 19
2面对会员买方提供服务 19
四市场营销战略 19
一营销环境分析 19
二营销计划 20
三营销手段 20
四营销管理 21
五营销模式策略 21
六经营战略 22
1投入期 22
2成长期 23
3成熟期 24
五财务规划 25
一资金预算 25
1投资总额预算及资金结构 25
2资金来源分析 26
3资金退出方案 27
二投资回报与财务预算 28
1收入预测 28
2成本费用预算 28
3汇总 29
六风险与信息管理 30
一主要风险 30
1信息来源问题 30
2供需信息的对接 30
二风险应对措施 30
1信息来源问题 31
2供需信息对接 31
三信息管理三大系统 32
1工作组支持系统 32
2决策支持系统 33
3群体决策系统 34
七薪资 34
一薪资管理 34
1整体薪资管理体系 35
2薪酬结构的构成要素 35
3工资发放 36
4管理规定 37
二薪酬发放明细 37
1奖金 38
2福利及津贴 38
八附录 40
一管理人员介绍 40
二网络平台建立 41
1平台定位 41
2平台技术方案 41
3软件技术方面 41
三专有名词解释 42
前言
互联网发展到今天已经形成了巨大的产业并引发了全球产业结构的巨大调整人类的生活方式正在改变也必将引发世界财富的重新分配电子商务的崛起更是掀起一股商业狂潮以互联网络作为支撑的电子网络分销渠道同样也具备传统营销渠道的功能并逐渐崭露头角发挥着传统