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营销管理基本法
(晋升、考核、薪酬部分)
（一）基本法特别说明
：业务体系的各级主管应综合考量招聘、辅导、管理和个人业务能力，而不宜仅仅以销量为晋升标准，避免出现销售能手不适宜做主管的现象；
，改相马为赛马。管理与个人业务分为两条线晋升，区别对待，用科学的方法进行自然分流；
，强调前两个月的帮扶，并对考核机制进行弹性修改，改单月考核为季度考核，给考核对象以调整的
机会；
，以基本法为依据，通过政策引导销售员进行专销，但并不反对主销销售员兼顾其他产品；
，由员工根据能力、兴趣等情况自由选择发展途径；
！
(注:因为产品不同，为便于进行计算，把不同产品事先确定标准值。此标准值即等同于“标准吨” 。)
“*”是实际文档中的数字替代符号，是基于保密的原则。
(二)基本政策文字陈述:

(1)试用期销售员收人构成:基本工资+超额奖励。
基本工资:1000元/月。
超额奖励:试用期间超额完成任务的，超额部分按照每个标准值=***元予以奖励。
(2)费用:3000元/月，与核定标准值达成率挂钩，最高100%。
标准值达核定标准值达成率的确定办法
达成率=实际标准值/任务标准值；
如果标准值达成率《70%，则核定标准值达成率为标准值达成率的平方；如果标准值达成率≥ 70%，则核定标准值达咬率为标准值达成率，最多100%；
(3)第一月和第二月的标准值可以累加，至第二个月底标准值累加至6个，可继续试用。
(4)第一个月的前10个工作日应完成并提交当地市场的调研报告，并拿出开发计划，否则试用期终止
(5)从笫三个月起，每个月完成标准值不得低于4个，否则试用终止。
(6)至第六个月试用期结束，应完成全部标准值。
全部标准值可以累加计算，试用期间累计标准值达到42个，当月即可申请转正，次月按正式员工核发费用及基本工资；试用期内连续2个月达到12个标准值，第3个月转正。
(7)销售员按照最多22天/月，并按照实际出勤计算工资，费用。
(8)转正后，月计划任务标准值不可低于12个。
(9)试用期销售员任务标准值
试用期
第1个月
第2个月
第3个月
第4个月
第5个月
第6个月
任务标准值
2个
4个
6个
8个
10个
12个

(1)转正后，月度计划任务标准值不低于12个。
(2)转正销售员收入构成:
收人=基本工资+岗位津贴+职务津贴十超额奖励。
基本工资: *OO0元/月。
岗位津贴及职务津贴由公司另行制定执行。
超额奖励:超额完成任务标准值的部分按照每个标准值=***元予以奖励
(3)费用: ****元/月，与核定标准值达成率挂钩，最多100%。
核定标准值达成率的确定办法:标准值达成率=实际标准值/12个。如果标准值达成率《80%，则核定标准值达成率为标准值达成率的平方；如果标准值达成率≥ 80%，则核定标准值达成率为标准值达成率。最多100%
(4)辅以季度考核，岗位津贴及职务津贴为季度发放；一个考核季满，未达成考核的，次