【硕士】ZSH集团商业地产营销战略与对策研究【2012】.pdf

中文摘要一商业地产随之发展讯速，但同时也存在许多问题。出现问题的重要原因是企业近年来，随着我国城市化进程的加速发展，房地产行业及房地产的另一领域对市场营销，特别是市场细分、目标市场和项目定位的忽视，尤其是在营销理论的实践运用上还处于探索研究阶段。本文以派桃档夭O铰缘难≡裼胧凳┒圆呶Q芯恐魈狻８莨外商业地产发展现状及趋势，结合武汉商业地产发展现状和派桃档夭销现状及商业地产行业特点，运用分析法，将研究的系统性和重点性相结合，分析派桃档夭O讨写嬖诘奈侍狻本文以O砦;。占淼餮凶柿虾拖喙厥莺屯急恚捎美砺与实践分析相结合、通过对派桃档夭南阜质谐　⒛勘晔谐⊙≡瘛⑹谐定位分析出了适合企业发展的市场定位策略一休闲娱乐型商业地产。鸥据既定的商业地产市场定位，以市场需求为导向，满足目标客户的需求，同时根据目标市场的独特特征选择适合企业生存和发展的整合营销战略，通过和的营销策略组合，极大的保证了营销战略的实施。在科学的营销战略指导下，运用最佳的营销对策及保障措施，综合配置各方资源以实现公司的战略目标。关键词：商业地产，分析，O铰裕整合营销战略，理论。理论
垂，．，琒，琣，瑆—．琺，琫琧琧，，，，，篶琣疭．，．琺．
录目第碌佳浴问题提出⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究的思路与方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．舅悸贰．芯糠椒ā偶蚪椤第孪喙乩砺奂拔南鬃凼觥房地产与商业地产定义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯商业地产营销战略概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯O铰浴整合营销战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．与理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯绿色营销理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．商业地产营销战略的文献简述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第鹿谕馍桃档夭⒄瓜肿醇扒魇啤国外商业地产发展现状及趋势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．馍桃档夭⒄瓜肿础．馍桃档夭OＪ健．馍桃档夭⒄骨魇啤国内商业地产发展现状及趋势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．谏桃档夭⒄瓜肿础．谏桃档夭幸堤卣鳌．谏桃档夭OＪ健．谏桃档夭⒄骨魇啤第律桃档夭幸档挠O肪撤治觥商业地产行业政策环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．商业地产行业竞争特点与规律⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．商业地产行业标杆企业营销战略的选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯派桃档夭鶶治觥武汉市商业地产发展现状及趋势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯臩治觥．攀治觥．邮治觥第．，
附件桃迪钅渴谐〉鞑楸怼．分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯琶媪俚幕鲇胩粽健第耑集团商业地产营销战略选择与策略建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．派桃档夭O陕缘亩ㄎ弧派桃档夭O铰匝≡衤肪丁O铰匝≡瘛．嫌O铰匝≡瘛庞O铰允凳┑牟呗越ㄒ椤．蚕砥笠捣⒄沟脑妇啊．呕橹芄埂．晟谱ㄒ低哦拥慕ㄉ琛实施从到营销策略组合⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．以商业地产项目驱动，做好品牌建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第陆崧塾胝雇结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．
第碌佳问题提出领域一商业地产。房地产行业作为我国的支柱产业，在我国当前的建设中起着举足轻重的作用，它关系着全社会的稳定和人民的安居。正是因为房地产行业近年备受各界关注，已经被推到了舆论的风头浪尖。由于房地产行业的高收益，形成了人人争相进入该行业的盛大局面。无论是国营企业还是民营企业纷纷把资金投向该行业，但是，在房地产行业火热的背后却隐藏着种种危机问题。房价无休止的上涨使住宅成了百姓们的奢望，部分开发商的经营不诚信也导至百姓对房地产开发商望而却步。一时间，全国百姓对房地产开发商怨声载道，社会舆论不断，全国各媒体将矛头指向了房地产行业。鉴于不断出现的各种问题，为规范房地产市场，国家相继出台了各种调控政策来抑制房地产行业的不规范行为和无序上涨的房价，如国六条、国八条、国九条、限购令、增收土地增值税等。随着各种宏观调控政策的出台使部分资质不够的开发商退出了房地产行业，也使全国大部分开发商纷纷转型进入房地产的另一至进入世纪以来，国家对房地产市场调控政策从未松动，而此时我国城市化进程步伐加速前进，因此，商业地产的投资不断增加。抛魑5夭绲追随者，在短时间内储备了武汉市亩土地，商业项目遍布武汉三镇确实难能可贵。但是在当今已经从蓝海市场转变为红海市场，竞争日趋激烈的市场环境中企业不注重自身的提升就会受到市场的惩罚和淘汰。年，国家出台的“国八条⑾薰毫睢⒀胄次加息，商业地产虽然也受到房地产调控政策的一定影响，但在住宅限购的大背景之下，依然保持良好的发展势头。年，武汉商业物业新增蚱椒剑山蚱椒剑瓿制剑劬鄢元／平方米，同比增长％。从投资区域来分析，中一城区得益于地段、交通、商业氛围等良好的天然优势，商业物业的成交量相对靠前，而近郊和远城区随着交通的逐