2021年医药代表工作计划.docx

医药代表工作计划

　　每日必做：
　　，增强自信
　　
　　
　　
　　
　　
　　，以每位用户好友礼仪性的问候一次
　　**站，查看一次住院病人的情况
　　**沟通交流了解一次用药的请况
　　，和自己的目标医生沟通一次
　　**帮一次忙
　　
　　**买一份快餐或水果
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　**的名字
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　，找出当日工作中的不足
　　每七天必做：
　　1．参与一次科室学****推广会。
　　2．做一次关键医生的家访。
　　3．请一个目标医生户外活动一次。
　　4．交一个医生或**做好友。
　　5．搜集一次疗效显著的
　　病例。
　　6．依据可用户的兴趣、学****一门知识。
　　7．和一名优异同事做一次请教沟通。
　　8．和经理或主管谈心一次。
　　9．和一名新同事沟通交流一次。
　　10．浏览一次企业的网页，了解企业的最新动态。
　　11．总结一次本周工作中的不足。
　　12．帮助主管开一次科会。
　　13．参与一次找差距式的周例会。
　　14．查找一次本周不足，制订纠错方法。
　　15．参与一次‘案例’轮讲轮训课。
　　16．核销一次本周的费用。
　　17．认真制订下周工作计划及维护计划。
　　18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。
　　19．主动主动清理一次集体和个人卫生。
　　每个月必做：
　　1．统计一次当月的销量。
　　2．兑一次费
　　3．排一次当月医生的用量，并关键维护。
　　4．把同类品种做一次比较，找出差距。
　　5．系统分析一次用户资料及竟争对手。
　　6．制订一次针对性对策。
　　7．开发一位目标医生。
　　8．交一位医生做好友。
　　9．参与一次市场部每个月例会。
　　10．依据业务排名找一次不足。
　　11．请教一次排名上升员工的工作经验。
　　12．参与或讲一次业务培训课，并做好统计。
　　13．申请一次下月的维护费。
　　14．细化一次经理下达考评目标任务。
　　15．参与一次市场部娱乐活
　　动，放松自己。
　　16．交一位医药销售方面人士做好友。
　　17．认真做一次下月的工作计划。
　　每三个月必做：
　　1．总结一次本季度的工作，找出不足。
　　2．汇总一次医院的季度销量。
　　3．评述一次本季度中的每个月销量。
　　4．