百度推广商务谈判计划书.doc

百度推广
商 务 谈 判 课 程 设 计
二级学院： 经济与管理学院
专 业： 市场营销
班 级： 10营
组 长：
成员姓名：
指导教师：
2013年 6 月
目 录
一、项目说明 1
二、背景介绍 1
（一）基本介绍 1
（二）操作步骤 1
（三）主要特点 1
三、环境与形势分析 4
（一）市场竞争环境分析 4
（二）竞争对手环境分析 4
（三）我方优势 7
（四）我方劣势 7
（五）对方优势 8
四、谈判议题和目标设定 8
（一）谈判议题 8
（二）谈判目标 9
五、谈判的战略与策略 9
（一）开局： 9
（二）中期阶段： 10
（三）休局阶段 10
（四）最后谈判阶段： 10
六、谈判过程中可能出现的问题及应对 11
（一）谈判过程中出现争议较大的问题 11
（二）谈判僵局处理原则和策略 11
（三）其他一些问题的处理 14
七、谈判议程安排 15
八、谈判人员组成及分工 15
九、附录 16
一、项目说明
百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。
二、背景介绍
（一）基本介绍
百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。
如：企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访），问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。
（二）操作步骤
百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。简单三步，就可带来生意机会
　　第一步：企业选择推广关键词，百度联盟网站，发布推广信息；
　　第二步：潜在客户在
百度搜索，或者浏览百度联盟，点击企业推广信息；
　　第三步：客户与企业进行联系洽谈，达成交易。
（三）主要特点
1. 您的企业参与了百度推广业务，，您的意向客户在搜索您提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到您公司网站，给您公司打咨询电话，产生订单，企业得到越来越多的客户，市场份额就越大。如果您的企业不做推广，您的意向客户都流失到您的同行那里了。市场的份额是有限的，市场的竞争是非常激烈，要是得不到客户，企业的经营就会越来越困难，我不希望您的企业到举步维艰的地步。
　　2. 您的企业做了百度推广，方便您的意向客户寻找您公司的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您公司。不管是在什么时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对您企业的影响力是巨大的。如果您的企业不做搜索推广，您的企业就会受地域和空间的限制，无法让外地的客户方便找到您企业，那您公司的产品也不能销往全国各个地区。
　　3. 您的企业做了百度推广，那就相当于您的同行给您公司做广告，百度的搜索推广的模式是许可式的广告，有需求的客户才会去寻找。如果您的企业不做搜索推广，那就是给您的同行做广告，前期的杂志广告，户外广告，电视广告，销售的上门拜访等是把您公司的产品给推出去，却没有通过一种许可式的广告给与收回来。相当于您花很多的精力去开拓市场，收获的是您的同行做了百度搜索推广的广告，对您企业产品有需求的客户通过百度都找到您同行那里。
　　4. 您的企业做了百度的搜索推广，是有需求的客户主动找到您企业，让您处于主动的位置去选择有利润的客户。如果企业不做搜索推广，只有被动的去求您的客户，让企业的发展处于劣势的位置，不管有没有利润的客户，觉得是自己求过来的，很无奈的去做了，并且还不利于成交，同时企业赚不到钱了，又错过利润高的客户的商机。
　　5. 您的企业做了百度推广，有利于提升您企业的品牌知名度和透明度。让您公司老客户成为企业发展的攻坚力量，对您产品的依赖程度更高。新的客户给您的企业注入新鲜的血液。让企业处于良性的循环。如果您的企业不做搜索推广，您的老客户在网上找不到您，而您的产品又是可替代性的，那么您的老客户就会渐渐得流入您的同行那里。自然新的客户又不能及时补充上话，企业的经