民营医院营销方案推荐(最新最全).docx

最新最全民营医院营销方案推荐 一、前言：
将品牌推广与医院经营相结合是民营医疗进入市场经济后的医 院经营新 模式，医院营销应首先充分理顺医院品牌八大要素 -- 技术、 服务、文化、管 理、人才、形象、广告、营销的关系，把握医院品牌 的五大资产 -- 知名度、 美誉度、认知度、联想度、忠诚度的建设，树 立全员营销观念， 强化全员营 销意识， 认识医院承担社会与经济发展 的双重责任， 由内涉外的市场营销 才是真正长期有效， 而内部营销却 始终离不开医护营销 5S 标准，即 smile （微笑） 、speed （速率）、 sincerity （ 诚信） 、 security （ 安全 ） 、 sostenuto （ 跟踪）， 5S 标准 不 仅仅是一个服务标准， 更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一 杆 秤。良好的口碑不仅仅是医院的一种荣耀，更是一种低成本、高效 益的营销 手段。
总之，新形势下医院的服务如何创出新路， 取得业绩的达成？需 医院 全体同仁共同去研究思考和努力奋斗。
二、市场状况分析：
双流县幅员面积 1029 平方公里，今辖 3 个街道、 23 个镇： 84 个社 区委员会、 183 个村委会；县政府驻东升镇。东升街道、 西航港街道、太平 镇、永兴镇、华阳镇、中和镇、籍田镇、正兴镇、 彭镇镇、大林镇、煎茶 镇、黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金 桥镇、黄甲镇、公兴镇、胜利 镇、新兴镇、兴隆镇、 万安镇、 白沙镇、 三星镇、合江镇。人口 万 人，人口密度 838 人 / 平方千米。根 据第五次人口普查数据，总人口
874184 人，其中人口分布情况为： 东升镇 119741 太平镇 22902 永兴镇
21763 华阳镇 106186 中和 镇 33230 文星镇 25373 籍田镇 35099 正兴 镇 31576 彭镇 39481 大林镇 24246 煎茶镇 30647 黄龙溪镇 25534 永安 镇 29732 白家 镇 34099 九 江 镇 36342 黄 水 镇 33022 金 桥 镇 35131 黄 甲 镇 18296 公兴镇 21514 胜利镇 16365 新兴镇 26927 三星 乡 18381 合江乡 18082 兴隆乡 24438 万安乡 19993 白沙乡 26084 （其 中 全县养老、医疗、工伤、生育、失业保险参保人数达 万人。农 民 参加新型农村合作医疗面达 % 。新型农村合作医疗参合率达 % 。） 双流华美口腔医院于 2009 年 08 月 17 日成立，至 2010 年 11 月 经 过一年有余的初创期， 在此期间医院基本完成品牌的初期推广， 下 一步医 院将面临更全面的内部管理与外部品牌朔造资源整合营销的 双重工作任务， 结合集团提倡的“全员营销理念” ，对比公立医院与 民营医院的发展，给 内、外营销定出比重与走向：内营销占 40%>0% 外营销占 60%> 100% 医院 内部管理的优化在医院的任何时期也同样 是医院发展的重中之重， 只有实现 了医院内部管理优化才可能实现医 院由前期的大比例全比重 “坐销公立模 式” 向后期的“行销民营模式” 发展，形成医院品牌沉淀与公立医院进行抗 衡 ...
新的一年营销部主要将以专科，专项，专享，为特色对外进行整 体营销 推广。
、优势分析：
投资：双流县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流动 巡诊的 口腔专家团队。医院投资规模在双流民营口腔医疗中设备最 全，且具有其它
口腔医院不能够开展的种植牙特色项目
机制：机制灵活与市场结合紧密 , 市场营销运作能力和应变能 力强 , 三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有市场的 前瞻性，专科 是医疗发展的一个中长期项目投资趋势， 在投资方向的 把握上有长远的发展 性与潜力的提升性。
、劣势分析：
① 地址：
医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一 人民医
院、中医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。双 流县的公立医 院都有口腔科，各有其优势和特色。同时，现有的私人 口腔门诊虽然牙椅较 少， 设备陈旧，但因其价格低廉， 开业时间较早， 并多分布在城区中心地 段，本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。
客源：医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客 源，并 制约了医院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定位不 精确，品牌形 象还没深入人心。
人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作 经验与 经历，其工作态度差、工作****惯劣、团队意识弱，缺乏创业的 奉献精神，很 难形成较高的团队凝聚力。
、机会分析：
政策：
国家对于民营口腔医院审批较严格， 而口腔专科医院的市场空间 还有
很