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2021年[药品销售好做吗]药品销售个人年底总结三篇.docx
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经济/贸易/财会
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2021年[药品销售好做吗]药品销售个人年底总结三篇.docx
[药品销售好做吗]药品销售个人年底总结三篇
导语当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,方便于更加好的做好下一步工作。以下是X为大家准备的药品销售个人年底总结三篇,供您借鉴。
篇一
回顾2021年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也造成整体销售上不去的一个原因,在此我总结了部分存在的问题。
一、现在的医药形势:
1现时药价不停下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、用户难以操作。
2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是部分小的,而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品,没销量,用户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,可能再加上可能找不对真正能操作这类品种的用户,因此一拖就拖到现在。相比在其余省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却能够进几家医院,每个月也有销量,究其原因,我以为要找就找一个网络全,这么的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中,因为医药经验上不足,造成落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学部分医药知识,投标报价时会尽可能做足工课,提升自已的报价水平,来确保顺利完成。
4、在电话招商方面,部分谈判技巧也需着重加强,只要我们专心去观察和发掘,话题的切入点是很轻易找到,争取每个电话招商过程全部能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是关键的销售模式,企业的形象也是在电话中被用户所了解,因此在这方面也要提升,给用户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况:
伴随中国医药市场的大力整理治理逐步加强,医药招商面对国家药品监管力度逐步增强,药品医院配送模式及药品价格管理的深入控制,很多限制性药品销售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有的用户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内全部可入围,这么一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),因此现在能操作的市场也不是很大,能够操作的空间是小之又小。
省内,我所负责的**地域中标产品的销售情况也不尽人意,真正用户能操作的品种不多,分析关键原因有几点:
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够,造成用户在销售上没有了极积性。
3、企业中标品种不是该用户的销售专长(找不对人)。
4、货物发出去好几天,但没能立即抵达医药代理的手里。让用户急不可耐,这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底
6、代理商需求降低,大部分找到适合的产品,已经有好的渠道。
7、有需求的代理商不能立即找到,代理商对产品愈加慬慎
我以为在明年,应该有针对性的到当地医药企业进行具体走访,了解用户的需求,制订计划,分品种给一些有销售专长的用户操作,不能像今年一样,配送企业点了一大堆,
2021年[药品销售好做吗]药品销售个人年底总结三篇 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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