2021年约见用户成功有方法失败有原因.docx

约见用户成功有方法失败有原因

　　初入推销行业的营销员，常常会直接地打电话给用户，说：我要见你们的老总。或突如其来地登上门去，直冲总经理办公室，不顾对方愿意不愿意，抓住机会说：“我是某某企业的，我想……”
　　假如是这么，十有八九被人家给“轰”出来。客气一点，她会这么告诉你：“我们企业十年内不进××！”为何会出现这么的局面呢？现在是一个营销时代，可能，在你之前，已经有许很多多的营销员到这里来推销她们的产品，即使你是第一次来，不过，对方总是认为，营销全部是一伙的，或把你看成一个类别来看待。用她们的话说：“啊，又来了一个推销的！”
　　所以，约见用户的技巧就十分显得主要。我们能够先打电话预约用户，说我是某某企业的营销员，能否见见你们经理，或你们经理什么时候有空，我想登门造访她。这种情况，对方多半会告诉你，经理没有空。或，索性把电话挂掉。即使如此，这项工作还是必需做的，冒然闯进，不但达不到你的预期目标，甚至可能把下一次造访的路堵死。对于工业品的营销，也就是说集团购置的用户和大众消费品的用户是有所区分的。她们全部是高、中级阶层的人士，时间紧、事情多，你去打搅她们的正常工作安排，她们当然不会快乐。现在大家最反感的是什么？增加她的时间成本。假如你突然占用人家一个小时，那就是增加她一个小时的时间成本。对你是求之不得的，但人家不这么想，她们会想：这人总是来找麻烦。那么，这么说来是不是全部的潜在用户全部不可能接见你呢？不是的。有一个是恰好需要，她们会货比三家，来者不拒，你的造访，正合她们心意，但这种情况太少了。
　　还有一个，那就是让对方感觉到接见你而有可能赢利，对方感觉到有利可图，就会接见你。当然，这里不是指行贿行为，而是她们感觉买你的比买他人家的合算，甚至有安全感。
　　我们要认识到：社会总的经济行为，全部是互利的。既然又不是紧俏的稀有产品，随时随地在哪儿全部能够买到，上门推销的也不少，人家为何一定要买你的呢？你预约用户的时候，一定要把以上理由想好。因为有利可图，是一个基础商业法则，除此之外，人家想不出理由一定要见你。说不定，她刚才还拒绝一位营销员呢。要向对方传达一个正确的利益信息。不过，你切不可把这个利益夸大到令人难以置信的程度，过分的夸张，必定会使以方识破你的动机，而且，会在心里产生一个对你不相信的想法。
　　造访用户一定要有预备，要等候好的时机。不然会适得其反。通常而言不要在星期一和星期五访问新的潜在用户，星期一老总们全部要开内部会议，安排