提升服务 建立战略合作关系-论文.pdf

也 增 加 了 制 造 成 本 姜 总 称 制 造 当 然 ， 对 于 与 区 域 零 售 商 的 然 尽 全 力 实 现 百 分 之 百 的 支 持
商 的 压 力 并 不 比零 售 企 业 小 。 合 作 ．俨 然 保 持 两 个 百 ，依 依 然 把 有 百 分 之 百 的合 作 诚 意 。
提升服务 建立战略合作关 系
● 邱麦平
近 年 来 ．伴 随 着 渠 道 的 整 合 简 单 ，单 渠 道 销 量 也 比 较 可 观 ， 员 会 重 点 分 析 区 域 零 售 商 备 品 牌
和 市 场 的 发 展 ．很 多 区 域 零 售 商 厂 家 还 有 一 个 渠 道 就 是 县 乡 市 场 的 合 作 状 况 ，销 售 份 额 占 比 等 情
在 当 地 的 销 售 占 比 越 来 越 大 如 经 销 商 ， 与 厂 家 合 作 较 为 紧 密 ， 况 ， 重 点 投 入 ． 目 的 就 是 为 了 将
新 华 百 货 、 东 鸽 电 器 三 家 电 、 厂 家 经 营 上 参 与 较 多 ， 一 直 都 是 这 个 经 营 质 量 较 好 的 客 户 群 体 做
胖 东 来 等 区 域 家 电 零 售 商 ，无 论 厂 家 的 优 质 渠 道 。但 近 几 年 ，受 好 。
是 门 店 数 量 ，还 是 经 营 质 量 ，都 电子 商 务 渠 道 的 发 展 和中击 ， 乡 消 费 者 对 于 依 靠 传 统 终 端 提
处 于 良性 健 康 发 展 中 。 甚 至 有 些 镇 对 价 格 的 敏 感 使 销 售 也 受 到 了 升 销 售 的 大 电 ．也 必 须 根 据 渠 道
地 区 ， 由 于 区 域 零 售 商 的 强 势 ， 极 大 的 影 响 。 的 不 同 特 点 进 行 相 应 产 品 线 的 规
使 得 国 美 、 苏 宁 都 没 有 办 法 进 在 城 市 市 场 ， 终 端 卖 场 是 大 划