[商务谈判策划书范文] 商务谈判方案策划书.docx

[商务谈判策划书范文] 商务谈判方案策划书

　　商务谈判是指大家为了协调相互之间的商务关系，那么商务谈判的策划书应该怎么写?下面XX给大家介绍有关商务谈判策划书范文的相关资料，期望对您有所帮助。
　　商务谈判策划书范文一
　　一、谈判双方企业背景
　　我方：
　　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运行集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、和其它5名个人股东，创立了现在的舒婷网络集团，它和著名的巨人网络集团有过合作，在中国地域是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
　　乙方：
　　同方股份有限企业是由清华大学控股的高科技企业，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府关键支持的电子百强企业。
　　清华同方以自主关键技术为基础，充足结合资本运作能力，创建了信息技术、能源和环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新和产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全方面处理方案和成套设备。现在，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已含有我国领先的技术实力和市场份额。
　　在能源和环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等关键技术为基础，专业从事能源利用和环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面含有显著优势。
　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为关键的系列产品，已达成国际优秀水平。
　　在生物医药和精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多个产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
　　二、谈判专题
　　我方向乙方企业采购100台电脑
　　三、 谈判团体人员组成
　　主谈：牛舒婷，企业谈判全权代表;
　　决议人：张新新， 负责重大问题的决议;
　　技术顾问：王文芳，负责技术问题;
　　法律顾问：付美，负责法律问题;
　　四、双方利益及优劣势分析
　　我方关键利益：
　　1、要求对方用尽可能低的价格供给我方同方电脑
　　2、在确保质量质量问题的基础上、尽可能降低成本
　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润
　　我方优势：
　　1、有多方的电脑供给企业可供我方选择
　　2、在中国地域是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
　　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切和对方合作，不然将可能对企业造成更大损失
　　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉很好，且和其合作的企业较多。
　　对方劣势：属于供给方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
　　五、谈判目标
　　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
　　①报价：1000元
　　②供给日期：一周内
　　底线：①以我方低线报价XX元
　　②立即完成采购后的运作
　　六、程序及详细策略
　　1、开局：
　　方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，发明互利共营的模式。
　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供给商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
　　2、中期阶段：
　　红脸白脸策略：由两名谈判组员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
　　层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
　　把握让步标准：明确我方关键利益所在，实施以退为进策略，退一步进两步，做到迂回赔偿，充足利用手中筹码，合适时能够退让负担运费来换取其它更大利益。
　　突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调和我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若和我方协议失败，我方将立刻和其它的电脑供给企业谈判。
　　打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可利用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
　　3、休局阶段：如有必须，依据实际情况对原有方案进行调整
　　4、最终谈判阶段：
　　把握底线，:适时利用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。
　　埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长久合作关系
　　达成协议：明确最终谈判结果，出示会议统计和协议范本,请对方确定,并确定正式签署协议时间。
　　七、准备谈判资料