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[销售经理怎样写工作总结(精选多篇)]销售经理个人工作总结

　　第一篇：销售经理怎样写工作总结
　　工作总结的意义***同志指出：人类总得不停总结经验，有所发觉，有所创造，有所发明，有所前进。可见总结是指导和推进各项工作的一个步骤。有总结才会有提升，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供主要依据；从个人或集体来说，总结也是不停提升思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的主要步骤。工作总结的特征1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验和教训。2、怎样针对存在的问题和不足，充足进行分析，采取对应的应对策略和改善方法，提升以后的工作效率和质量。工作总结的作用1、总结是寻求工作规律的主要手段。2、总结是培养、提升工作能力的主要路径。3、总结是团结基层职员争取领导支持的好渠道。怎样写好工作总结1、标题标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。2、正文正文是总结的关键部分。3、日期总结的结尾要写明日期。怎样写正文条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。1、基础情况概述将总结的中心内容、关键经验、成绩和效果等作概括的提醒；或将工作的过程、基础情况、突出的成绩作简练介绍。目标在于对总结的全貌有一个概括的了解。2、成绩和经验这是总结的目标，是正文的关键部分，通常是写出做法，成绩以后再写经验。即表述成绩、做法以后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。3、存在的问题和教训总结存在的问题和教训更为主要，是正文的关键部分，通常放在成绩和经验以后写。4、以后工作努力的方向和思绪依据以后的工作任务和要求，吸收前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验和方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出处理方法和改善方法等。写工作总结需注意的问题工作总结的意义***同志指出：人类总得不停总结经验，有所发觉，有所创造，有所发明，有所前进。可见总结是指导和推进各项工作的一个步骤。有总结才会有提升，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供主要依据；从个人或集体来说，总结也是不停提升思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的主要步骤。工作总结的特征1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验和教训。2、怎样针对存在的问题和不足，充足进行分析，采取对应的应对策略和改善方法，提升以后的工作效率和质量。工作总结的作用1、总结是寻求工作规律的主要手段。2、总结是培养、提升工作能力的主要路径。3、总结是团结基层职员争取领导支持的好渠道。怎样写好工作总结1、标题标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。2、正文正文是总结的关键部分。3、日期总结的结尾要写明日期。怎样写正文条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。1、基础情况概述将总结的中心内容、关键经验、成绩和效果等作概括的提醒；或将工作的过程、基础情况、突出的成绩作简练介绍。目标在于对总结的全貌有一个概括的了解。2、成绩和经验这是总结的目标，是正文的关键部分，通常是写出做法，成绩以后再写经验。即表述成绩、做法以后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。3、存在的问题和教训总结存在的问题和教训更为主要，是正文的关键部分，通常放在成绩和经验以后写。4、以后工作努力的方向和思绪依据以后的工作任务和要求，吸收前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验和方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出处理方法和改善方法等。写工作总结需注意的问题1、总结前要充足搜集占有材料。一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是正确分析、得出经验和教训的基础。2、总结中若无数字，就没有说服力。如关键预算指标完成数据、成本降低数据、 “业务增加率”、“市场拥有率”、“用户投诉降低率”、“接待了多少来访者”、“节省了多少开支”、“平均天天接电话多少个”、“平均每十二个月有多少天在外出差”等等。但切记“数字也不是多多益善”，能说明成绩和问题就能够了。假如把一片密密麻麻的数字写在总结上，估量看到二分之一就晕了。也能够合适把数据做成饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。3、工作总结切忌回避问题要表现是事求是、一分为二的标准。总结的目标全在于应用、发展和提升。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示以后的工作，少走弯路，避免在未来的工作中犯一样的错误。4、要避免成绩注水，表现实事求是的标准。这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。写总结要预防几个情况，一个是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严厉的态度；