战苏宁：刘强东的出师表刘强东苏宁.docx

战苏宁：刘强东的出师表刘强东苏宁

　　树欲静而风不止。　　8月20日，京东商城董事长刘强东删除了一条以前公布的有关20日全线提议价格战的微博，这位达人意外地在微博上缄默了。而她一手发动的价格战争，硝烟未散，气味呛人。网络上有关价格战猫腻的质疑声还未消停，又有些人开始挖苦京东情报员“从地上转入地下”，甚至有传言称有投资人退出京东……在这微妙的时刻，京东商城的人，欲说还休。
　　在变得缄默之前的那个周五，尚处于“战争”的亢奋状态里的刘强东接收了本刊记者80分钟的采访，对于“8·14作战宣言”，她说，这个宣言的期限是3年。
　　让我们简单回顾下这场闪电般的“持久战”是怎样发生的。
　　8月13日，苏宁电器公布拟公开发行不超出80亿元企业债的公告，明确指出要关键投入电商领域的竞争。
　　当晚23时，刘强东发微博称，“今晚，莫名其妙地兴奋”。第二天，刘强东在微博上引燃了价格战：“从明天早晨九点开始，京东商城全部大家电价格全部比苏宁线上线下廉价!而且无底线的廉价，假如苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元!”并宣告“招收5000名‘美苏’价格情报员”，穿上京东的制服，进驻国美、苏宁门店查价。当晚，刘强东再次发微博称，刚刚和各位股东开完会，多个关键股东全部参与了。
　　苏宁、国美随即应战，而未被点名的当当网、易迅网等也主动宣告加入战局。这吸引了足够的人气。
　　8月15日早晨9时后，仅20分钟时间，刘强东就宣告京东的大家电取得近5000万元的订单。没过多久，苏宁易购的服务器即告瘫痪，页面一度进不去，这被刘强东冷嘲热讽了一番。但京东很快后也m现断货，随即引来了消费者的埋怨。
　　15日午时，京东商城宣告大家电销售额突破2亿元。黄昏，苏宁易购也公布了首日战报：截至当日18时网站访客数比去年同期增加了近lO倍，整体销售规模同比增加10倍多。
　　最终，这场大战以多种缺货、发购物券和主角们的相继缄默而宣告结束。于旁观者，这场看似惨烈的价格战，实则更像是在型号差异和断货的掩护下，两位巨头共同打出的一场营销战。一场高调的持久战，安了虎头，接了蛇尾。
　　声称“战争刚刚开始”的刘强东，缘何缄默了?这是一时兴起的营销演出，还是步步为营的总攻号角?她，在想什么?
　　对准备店庆的苏宁易购而言，搅局者的出现，应该是意料之中的；意料之外的是，刘强东剑指苏宁的“定点打击论”。
　　对比资金实力和规模，苏宁显然更胜一筹。所以，京东敢在此时挑战苏宁是有讲究的。苏宁电器在此次发债前，将大量股票作为抵押物质押给了3家担保企业，假如股价下跌到一定程度，担保企业会要求苏宁追加股票以确保担保物价值，不然会强行平仓卖出。另外，大家电只是京东业务量的20％，却是苏宁占比超出60％的主要业务。刘强东的策略像是一场田忌赛马。她的另一张底牌，用她的原话说是“光脚的不怕穿鞋的”，简而言之这是未上市所给予的企业行为的自由度。价格战使苏宁电器股价出现大幅下挫，大股东苏宁集团不得不在15日公布了在3个月内增持股份不超出10亿元的救市计划。
　　乱花渐欲迷人眼，价格战争、资本战争、口水战争、心理战争，这场行业混战吸引了足够多的关注。不管未来3年行业格局将怎样风云改变，不管后人怎样评述其中的阴谋阳谋，这场战争势必会被统计史册。作为一本商业杂志，我们认为以不加修饰的对话方法，统计