销售人员培训土猪肉.ppt

(一)产品介绍一
公司注册资金1675万元,在职员工近100名,在漳平地区拥有4个现代化
管理的黑猪养殖基地,黑猪存栏量近万头。目前,公司在龙岩和漳平地区开设了
十家直营销售点
我们引进的猪为四大名猪之一的太湖猪——梅山猪种猪作为母本,肉质鲜美
口感甘甜。
(一)生长期:目前市场的普通猪一般4-6个月出栏上市,优质的跑山乌黑猪养
殖周期均超过10个月才能出栏上市,以保证有足够的生长周期,使猪肉更有嚼
劲,肉质更加鲜美
(二)饲料的选择方面,不使用常规的配合饲料,坚持使用原粮饲养,主要成
分为玉米及豆粕,不添加任何有害物质。
三)从养殖、分割、配送到销售一体化。品种优良,引进梅山猪种猪,在国
家定点屠宰场进行屠宰,检疫后由公司冷链配送专车配送至龙岩门各店,全程
封闭,无缝连接,确保每一份产品的质量。
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(二)如何销售
想说服客户,首先要让客户对你有信赖感,销售有时候其实就是在
销售信赖感,也是在搞人际关系,第二要有所价值,要让客户知道跟你
买产品或服务能有什么好处,什么是你的卖点,第三售后怎么样、是不
是零风险、售后是不是有保障
嘴巴甜一点,脑筋活一点;
行动快一点,效率高一点
做事多一点,理由少一点
肚量大一点,脾气小一点
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销售前
1、自我定位。卖之前首先要知道自己家猪肉的卖点与众不同不在哪里,再扩
大我们的优点及优势去宣传我们的产品
2、摊位的整理保持整洁。在开始销售前需要把自己的摊位整理的干净而整洁
要有好的卖相,让顾客一眼看过来感觉舒心而放心,门店就像人的脸面一样
第一印象很重要,所以不管是在销售前还是在销售的过程中一定要保持自己
的销售点干净整洁。
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销售时
1、热情微笑自信
俗话说“不会笑,别开店”说的就是微笑的重要性,真诚的微笑对顾客来说是
种尊重,是和顾客进行感情沟通的最好方式,所以不管顾客最后是否会买我们
的产品是不是买我们的猪肉,都要大胆热情自信的对客人进行招揽,让路人进店
了解我们的产品,而要让顾客信赖你购买你的产品,首先我们就得对自家的产品
足够自信,用你的热情你的微笑去感染顾客,让你的店热闹起来
2、耐心解说,尽量满足顾客的要求
价格,很多时候并不是成交的障碍,我们必须耐心地为顾客解说解除客户心
中的疑虑,尽量满足顾客的要求。
比如:有的顾客会对我们的猪的来源饲养方法价格等方面产生疑虑,有的则会提
些小要求:帮我把猪皮去掉、帮我把毛刮的干净点等等,上次溪南店看到有位
顾客甚至要求我们帮他把买的猪肉切成薄片直接切好,像这些疑虑、小要求在我
们销售眼里根本不算什么事,但如果面对这些小问题我们都能拥有足够的耐心甚
至是很乐意开心的为他们效劳时,很快就能获得顾客的欢心,拉近顾客的关系,
甚至会成为你的回头客、老客户
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3、善于察言观色,了解顾客的需求点和抗拒点,当好顾客的参谋
根据顾客的需求不同,有重点、有目标的去介绍,比如:顾客需要五花肉
你就介绍我们闽香源的五花肉最香了,肥而不腻,胆固醇低,适合红烧。如想
炒菜推荐里脊、通脊、肩