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周总结范文
每周工作总结（一）
一周的工作很快就结束了，在这一周有很多收获，下面就这一周的工作做一个小的总结。
首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到，寻找正确的方法。另外就是一定要去行动， 去尝试。在工作中发现问题，总结问题，并且改正问题。 这其实就是一个准备过程，并且是一个长期的准备过程。 在这个过程中慢慢的积累， 知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态，那个时候我们工作起来便是如鱼得水了。
生活中，我是一个很乐观开朗的人，天天都快快乐乐、无忧无虑的。在工作中， 我想目前最重要的就是在工作中寻找乐趣，利用电话与人谈话，把与人交流当成是一种乐趣， 而不是首先将推销作为目的，做到更加的自然， 先在心理上取得顾客的好感， 在往我们产品的方向去引导，那样才更加有机会，更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面加强一下。还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉，那样工作才更有***。
在这一周的培训 +实践，实践在 +培训中，对一个基本的情况是掌握的还不错的。在实践中， 很多技巧上东西还是没有很好的运用，还是不够灵活。我知道自己还有很多的东西不懂。 未来我会更多的像大
家学****更多的发现自己的问题。要努力每天完成一个 A+的目标。
这一周我是有天天做工作笔记，以后，我也会坚持天天都这样，每天让自己进步一点点吧。 相信以后我一定会让现在的自己都感到吃惊的。
在这一周，也熟悉了我们的团队，了解了我们工作的气氛，大家
的相处都是很温馨很融洽的。 我一定会努力的， 也希望通过我们大家
的一起努力，我们仓库的业绩蒸蒸日上。
每周工作总结（二）
通过这一周的锻炼成长，我也逐 渐成熟了很多，对霍邱 32 个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，
我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到 过，通过两周的营业日记填写情况， 可以很直观的看出， 我们这两周以来的销售通路盘点情况， 那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待 于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结， 有助于我们发现自身所存在
的问题。所以说，通过这些天的学****给我感触非 常深的就是，作为销售业代，我们一定要认真填写营业日记， 对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户 进行下一次拜访，逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。
我作为一个销售代表应掌握一些技能：
、我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。
、熟悉不同产品的目标铺货渠道。 不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点则吸引不同的消费 群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道， 才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。
、熟悉本品及竞品的价格。
、生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产