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2009年中国MBA企业案例大赛复旦大学第二名.ppt


文档分类:研究生考试 | 页数:约12页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
香飘万里 需借东风
哈佛商业案例评论大赛 复旦大学管理学院 东方队
季军 纪晓华 张婷 张智强
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总体大纲
背景介绍
1
CVJ的SWOT分析
2
战略营销是必由之路
3
案例启示
4
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企业销售收入$30 Million
市场占有率70%
企业市值$100 Million
以往
图形系统
VM 10
2002
绝对
VM10
图形动画系统发展
可在PC上使用
售价$10,000
只可在工作站上使用
售价$90,000
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过去占据市场领导地位
现在产品优势正在削弱
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企业的SWOT分析
机会:
新产品功能领先对手
展会来临,品牌经营机会
弱势:
产品进入壁垒较低
自身产品价格较高
不完善的营销体系
威胁:
竞争对手超强复制能力
激烈的市场竞争
优势:
市场的主导地位(占领70%的市场份额)
良好的客户关系
优秀的研发团队
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Jim的选择
营销
营销
营销
营销
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战略营销
营销
90天内购买
老客户折扣礼遇
举办Visual
E-Motion活动
广告、直邮、分销
传统营销手段
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营销成功的因素
营销成功
高层战略
支持
活动经费支持
市场团队合作
研发团队
支撑
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没有经费支持
VM20将不能实现公司预期的销售收入和利润!
削弱20产品优势,降低VM系列产品市场份额
打击品牌形象,影响企业声誉
20难以打开市场
涤枪瞩伪辕嘶黎椅睹敢努吩令愤馋币汝笨伺厢甥母郑灰发稼圾谩茎挟拴础2009年中国MBA企业案例大赛复旦大学第二名2009年中国MBA企业案例大赛复旦大学第二名
战略营销是必由之路
营销作用
树立企业形象,打造品牌市场,扩大市场份
额,增加企业收益,提高股东回报。
营销成本
分摊费用—单位营销成本较低。
需求价格弹性较小—对销量影响较低。
战略营销
市场环境瞬息万变,需要实施新的营销策略。
营销活动与公司未来的产品协调发展。
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