登录
|
注册
|
QQ账号登录
|
常见问题
联系我们:
我要上传
首页
浏览
幼儿/小学教育
中学教育
高等教育
研究生考试
外语学习
资格/认证考试
论文
IT计算机
经济/贸易/财会
管理/人力资源
建筑/环境
汽车/机械/制造
研究报告
办公文档
生活休闲
金融/股票/期货
法律/法学
通信/电子
医学/心理学
行业资料
文学/艺术/军事/历史
我的淘豆
我要上传
帮助中心
复制
下载此文档
2021年药品销售个人年底总结三篇药品销售每日工作总结.docx
文档分类:
办公文档
|
页数:约9页
举报非法文档有奖
分享到:
1
/
9
下载此文档
搜索
下载此文档
关闭预览
下载提示
1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
同意并开始全文预览
(约 1-6 秒)
下载文档到电脑,查找使用更方便
下 载
还剩?页未读,
继续阅读
分享到:
1
/
9
下载此文档
文档列表
文档介绍
2021年药品销售个人年底总结三篇药品销售每日工作总结.docx
药品销售个人年底总结三篇 药品销售每日工作总结
导语当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,方便于更加好的做好下一步工作。以下是为大家准备的药品销售个人年底总结三篇,供您借鉴。
篇一
回顾2021年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也造成整体销售上不去的一个原因,在此我总结了部分存在的问题。
一、现在的医药形势:
1现时药价不停下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、用户难以操作。
2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是部分小的,而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品,没销量,用户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,可能再加上可能找不对真正能操作这类品种的用户,因此一拖就拖到现在。相比在其余省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却能够进几家医院,每个月也有销量,究其原因,我以为要找就找一个网络全,这么的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中,因为医药经验上不足,造成落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学部分医药知识,投标报价时会尽可能做足工课,提升自已的报价水平,来确保顺利完成。
4、在电话招商方面,部分谈判技巧也需着重加强,只要我们专心去观察和发掘,话题的切入点是很轻易找到,争取每个电话招商过程全部能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是关键的销售模式,企业的形象也是在电话中被用户所了解,因此在这方面也要提升,给用户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况:
伴随中国医药市场的大力整理治理逐步加强,医药招商面对国家药品监管力度逐步增强,药品医院配送模式及药品价格管理的深入控制,很多限制性药品销售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有的用户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内全部可入围,这么一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),因此现在能操作的市场也不是很大,能够操作的空间是小之又小。
省内,我所负责的**地域中标产品的销售情况也不尽人意,真正用户能操作的品种不多,分析关键原因有几点:
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够,造成用户在销售上没有了极积性。
3、企业中标品种不是该用户的销售专长(找不对人)。
4、货物发出去好几天,但没能立即抵达医药代理的手里。让用户急不可耐,这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底
6、代理商需求降低,大部分找到适合的产品,已经有好的渠道。
7、有需求的代理商不能立即找到,代理商对产品愈加慬慎
我以为在明年,应该有针对性的到当地医药企业进行具体走访,了解用户的需求,制订计划,分品种给一些有销售专长的用户操作,不能像今年一样,配送企业点了一大堆,但
2021年药品销售个人年底总结三篇药品销售每日工作总结 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
2024年小学五年级体育教学工作总结15篇
32页
仁爱版初中英语单词分类记忆 (2)
9页
2024年小学三年级组工作总结
32页
2024年小学三年级吨的认识教学设计(通用10篇..
43页
2024年小学一年级数学教学反思(15篇)
25页
2024年小升初面试自我介绍范文[经典21篇]
24页
2024年小区车位个人租赁合同
13页
2024年寒假周记(精选14篇)
15页
2024年宿舍管理述职报告范文(通用5篇)
18页
2024年宿管部工作总结(汇编15篇)
34页
2024年家长对学校班主任评语220句
24页
2024年家长会班主任发言稿
65页
实用的项目实施方案模板集合6篇(全文共11944字..
4页
2024年xx学院职业倾向性测试题库一套含答案【..
39页
综合解析福建泉州市永春第一中学物理八年级下..
18页
相关文档
更多>>
非法内容举报中心
文档信息
页数
:
9
收藏数
:
0
收藏
顶次数
:
0
顶
上传人
:
梅花书斋
文件大小
:
21 KB
时间
:
2021-03-13
相关标签
雇佣保姆合同
装饰装修合同
附条件的合同
房屋买卖合同
诺成性合同
土地流转协议合同
二手车辆买卖合同
北京市租赁合同
股东合同
小产权房转让合同
往来文书
招标投标
传真信函
解决方案
事务文书
活动策划
股份制文书
调研文书
规章制度
统计图表
PPT模板素材
工作总结
会议纪要
产品手册
课程设计
求职简历
通知/申请
演讲致辞
说明文书
词典
简明教程
办公软件应用
教育范文
最近更新
项目管理科工作规划个人范文(6篇)
祝福语大全老师
劝孩子读书的名言佳句31条
中学教师述职报告模板6篇
点心甜品项目融资方案
蛋糕电商理想主义-诺心LE-CAKE不打价格战教..
氧化钙含量测定办法
建立工作会商机制范文
个人房屋租赁合同免费版-房屋租赁合同免费版..
关于广播电视事业发展情况的汇报
网上购物商城的设计与实现 毕业论文
2021年世界的苦难世界的苦难pdfbaidu云
中医-病因学说
娃哈哈公司英文简介-课件(ppt·精·选)
全国村镇银行目录
交通灯控制系统(毕业论文)
在线
客服
微信
客服
QQ
客服
意见
反馈
手机
查看
返回
顶部