化妆品策划书
篇一:化 妆品策划 书
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一、我国化 妆品产业的现状 :
随着我国人民生活水平的提高,人 们对化妆品的需求也不断增加。在 20 世纪 80 年代前,我国化 妆品生产厂家只有 50 多家,最高年 销售额不足 5 亿元。 1990 年,全国化 妆品销售总额也仅为 40 亿元。近年来,随着 经济的迅速发展,化妆品产业获 得了迅猛的 发展。
2000 年底,全国化 妆品行业的生产企业达 3000 余家, 销售总额达 217 亿元。改革开放
20 多年来,我国化 妆品市场销售额平均以每年 %的速度增 长,最高的年份达 41 %,增长速度远远高于国民 经济的平均增 长速度,由此可 见,化妆品是一个潜力巨大的 产业。
正是因 为发展前景 诱人,化 妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企 业
竞争日趋白热化。根据入世 协议,入世后,我国化 妆品生产企业将面临全方位的挑 战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化 妆品具有更 强的竞争力;一些中低档化 妆品也将 进入我国市 场,中档化 妆品将成 为竞争的焦点, 这将对以生产中低档化 妆品为主的国内企 业构成很大威 胁。此外,入世后国内将会出 现更多的外国个人 护理连锁商店和私 营批发公司。
二、国 产化妆品的国际竞争力分析:
我国化 妆品生产企业要想在入世后的国内市 场上立于不 败之地,并且 进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企 业的差距,知已知彼,找到适合自己的 发展道路,从而在 竞争中取胜。
中外化 妆品生产企业从整体水平上看差距 较大,国 产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国 际竞争力。从 总体上分析。
国产化妆品的主要劣 势是:
, 质量难以保证:
化妆品生产属于简单加工行 业,一般只需一些 搅拌反应器皿、灌装 设施加化 验手段就可完成。目前的化 妆品生产企业中,许多是 10 人以下的小厂。 虽然化妆品的生产相对简单 ,但对质量却有很高的技 术要求。一些小厂由于 资金少、技 术落后,虽解决了生 产问题 但产品质量很差, 对皮肤的 伤害大,有的根本达不到国家的 卫生检疫标准。此外,在 经营机制上缺乏 现代化的管理体制,不能 为聚集人才 创造必要的条件,当企 业形成一定 规模时,这些缺陷便成 为制约企业发展的 “瓶 颈”。
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目前,我国的化 妆品生产企业中,合 资企业和外商独 资企业有 400 多家,占全部化 妆品生产企业总数的 14%,但 这 14 %的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市 场上占主 导地位。这一方面是因 为国外化 妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的 许多化妆品生产企业赋税和人员负担重, 资金匮乏,在科研和宣 传上的投入都相当低,从而 严重影响了产品质量的提高、新 产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化 妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的 历史,企 业在形象塑造和宣 传上具有丰富的 经验,而国内的企业一般只
有几年或十几年的 历史,与外国同行相比,在 经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。
即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比 较起来,在科技 创新、国际知名度等方面也 逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化 妆品比较起来存在 较大的差距,但国内化 妆品生产企业对 国内市尝中国人的皮肤特点及消 费****惯 等都很了解,同 时,还可凭借国内市 场上廉价的原材料和劳动力等,
在产品的成本等方面占有一定的 优势:
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国内化 妆品生产企业同国外同 业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化 妆品生产企业的竞争格局中,外国企 业主要占据了高档化 妆品市场,而国内企 业多集中在中低档化
妆品市场上。外国化 妆品的价格一般高于同档次国 产化妆品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其 竞争的很少。但国内高档化 妆品的主
要消费者是大中城市的高收人人群, 这部分人 约占城市人口的 1%,市 场容量相 对较校中
低档次的国 产化妆品价格更能适 应国内消 费者的消 费水平,在城市和 农村都有广 阔的消费市常但 这方面的 优势,将随着我国逐步 兑现入世的各 项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和 对外资企业进入国内市 尝在国内建厂等各种法 规限制逐步取消后,外国企 业的生
产成本、各 项
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