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　　在担心、充实的工作气氛下，时间总是过得很快，转眼之间，自己来到企业已经整整半年了。这半年中，在企业领导的亲切关心和英明指导下;在企业各部门和同事的热情帮助、主动支持下;在驻地网行业竞争白热化、规则残酷化的背景下;我们克服了工作中的种种不利原因，使我们的驻地网业务在三企业范围内遍地开花、实现小区驻地网平均普及率达8%的喜人局面，并以领先其它两个分企业的绝对优势，取得了驻地网绩效的满分：3分。回顾这半年的工作及思想改变，现做总结以下：
　　1、思想认识的过程
　　在通讯行业这个行业已经3年有余，做过短信，做过WAP，做过IVR，因为担心落后，彩信、彩铃、 KJAVA等新业务也未敢不去了解。在没有进入企业之前，基础上全部是以合作伙伴的身份在做部分相关的数据业务。在这段时间里，做过业务、做过产品，也亲自跑过市场，更多的是做部分渠道关系的维护和管理，因为工作需要，还学****了部分对应的技术原理。本着对通讯行业未来前景的信心和热爱，我在5月份的时候，有幸来到了企业。也算是自己工作三年后，一个较大的转折。
　　即使一直处于试用期，我一样严格要求自己，多向同事学****了取经。同时角色的转换，愈加强了我对通讯行业的关注。人来人往，花开花落，改变了的东西已经很多，唯一没变的是——对这个行业的痴情和渴盼。痴情于她作为一个朝阳产业的魅力，渴盼于她马上到来的另一个辉煌时期。在这半年来，经过不停的培训和学****使自己的思绪愈加的清楚起来，由原先简单的工作经验的积累，上升到了现在工作思绪确实定，工作方法的创新，和管理能力体系的初步建立。
　　并愈加深刻的体会了企业深厚的企业文化。微观的说，我们利用这个行业，为企业以后的可连续发展做出自己的贡献，并实现自己的价值，宏观的来说，我们正致力于一项为国人提供真正数字时代，迅捷、立即服务的事业，一项推进行业发展、促进时代进步的宏伟工程。
　　2、培训学****的过程
　　在进入企业之前也参与过部分小型的培训，基础上全部是基于产品功效及营销技巧方面。来到企业以后，前后参与了3G时代数据业务营销展望及基层管理者三项修炼综合培训，使自己不但丰富了专业知识，更提升了本身的综合素质和管理水平。更主要的是，在不停的培训过程中，使自己养成了一个不停学****的****惯。
　　3、详细工作的过程(得失之间)
　　刚刚进入企业便接触了到一个全新的业务：驻地网，在这一阶段企业领导和各位同仁给我了很大的帮助，使我很快从一个初学者成长成为一个合格的管理者。并在今年的7、8、9三个月间，引领代理商销售团体，完成了一次又一次的挑战，并最终全取3分。
　　在工作的详细过程中，我关键结合了自己以往的工作经验，并充足调动了自己的工作热情。以前我就是作渠道管理工作的，在进入企业后，又恰好是负责驻地网业务，因此感觉也便如鱼得水，使自己的能力得到了全方面的发挥。在实****30天后，就大胆的调整了代理商的营销管理模式，变原来的层层外包为现在的移动企业直接管理营销团体的模式，并打破了原有的利益分配模式，将利益最大化到渠道，详细到每一个一线人员身上，极大的调动了业务人员的工作主动性，使我们在7、8月份的酷暑之下，业绩非但没有下滑，反而每个月全部有大