2019淘宝双十一活动策划方案 双十一活动主题方案.docx

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双十一到来，电商的节日到来，在这一天我们要创出新成绩，打响新号角，奋战
双十一，下面是小编为大家带来的有关 2019 淘宝双十一活动策划方案 _双十一活动主
题方案，希望大家喜欢。
2019 淘宝双十一活动策划方案【篇一】
范文一
一、关于双十一客户群的分析
1、双十一客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中 18 岁~30 岁之间。
双十一客户群特点：
单身，时尚，娱乐
双十一客户需求：
心理自嘲，娱乐，爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的：
多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
3、双十一活动策划方案
根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由 3 折。
二、策划案执行流程概括
1，10 月 11 号-16 号
进行推广所需的资料收集准备 (包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素
材等 )活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，10 月 17 号-31 号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3, 11 月 1 号-5 号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获 5 元优惠卷
4,11 月 6 号 -11 号
经过 17 天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动 ?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销
量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘
宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打 5 折，那你那时候就要计算了，如果打 5 折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少 ?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多
识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。既然要上活动了，总要