锦绣山河二期洋房营销推广策略1016-课件【PPT演示稿】.ppt

锦绣山河洋房营销思路东莞中原锦绣山河项目组 2009 年6月,虹溪诺雅一期洋房热销,沸腾了松湖, 也给锦绣山河二期洋房带来了两个信息:一是洋房需求大,二是将面临强敌竞争。莞深整体楼市在国庆长假间并无预期表现,楼市预计在近期仍将处于一个平静状态。 2009 年 11 月,锦绣山河二期洋房与虹溪诺雅三期洋房将会同场竞技。锦绣山河该如何打赢这场战争? 首先,让我们弄清楚,我是谁,我有什么? 思维导图 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 项目分析客户分析 Chapter 4 销售策略市场竞争分析 Chapter 5 营销执行?项目基本数据占地面积: ㎡建筑面积: ㎡容积率: 绿化率: % 车位: 1507 个总套数: 786 套栋数: 9栋大体量、车位比大、绿化率高锦绣山河二期洋房项目园林风格园林面积: *****㎡园林景观:中心园林、叠水、小区湖景园林风格:法式风情园林大园林、法式风情注:由于没有园林效果图,暂由此图代替。项目户型配比 % 786 合计 1#2 单元 02单位, 2#1 单位 02单位, 2单位 01单位, 9#1 单位 02单位 217-250 % 95 9#3单元 02单位 174-175 % 24 9#3单元 01单位 224-225 % 23 1# 2 单元 01单位 228-229 % 25 5# 2 单元 01﹑ 02 单位,9# 2 单元 01﹑ 02 单位 261-268 % 98 1# 1 单元 02单位 259-260 % 22 1# 1 单元 01单位 330-340 % % 23 五房两厅 3# 1 单元 01﹑ 02 单位, 8# 1 单元 01﹑ 02 单位, 8#2 单元01﹑ 02 单位 184-188 % 141 2# 1 单元 01单位, 2# 2 单元 02单位, 9# 1 单元 01单位 217-225 % % 72 四房两厅 5# 1 单元 01单位, 5# 3 单元 02单位, 160-170 % 48 5# 1 单元 02单位, 5# 3 单元 01单位 190-200 % 46 3# 2 单元 01﹑ 02 单位, 7# 1 单元 01﹑ 02 单位, 7# 2 单元01﹑ 02 单位 163-168 % 99 4# 01 ﹑ 02 单位 143-149 % 32 6# 1 单元 01﹑ 02 单位, 6# 2 单元 01﹑ 02 单位 150-152 % % 38 三房两厅楼栋号建筑面积平米比例套数户型舒适三房豪华三房舒适四房超豪华五房豪华五房舒适五房 1、以五房为多,但各户型比例相差不多。面积以中大面积为主。 2、三房主力面积为 160-170 平米,分布在 3栋2单元、 5栋1单元 01 单位及 2单元 02 单位、 7栋1单元和 2单元 3、四房主力面积为 184-188 平米,分布在 3栋1单元、 8栋1单元和 2单元 4、五房主力面积为 261-268 平米,分布在 5栋2单元、 9栋2单元和 2单元户型配比分析 4栋: 4栋户型面积在所有楼栋中是最小的。面积段为 143-150 平米。从所处位置分析,靠近主入口,受噪音影响, 景观面相对其它楼栋少,故在整个项目中,属于质素差楼栋。①质素差的楼栋 6栋: 6栋面积比 4栋稍大,面积段为 150- 170 平米。从所处位置分析,其临近新城大道及西入口,受噪音影响,同时其景观面较少。故在整个项目中,属于质素差的楼栋。楼栋排序