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22win 电子票务验证系统
在【电子优惠券业务】中的应用探讨
22win昆鹰通信
2011--11
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一 电子优惠券
电子优惠券（electronic coupon）主要是在推广媒介上与传统的优惠券予以区分，目前的电子优惠券主要有手机短信、手机彩
信、特定终端纸质打印、在线打印等多种形式，通过互联网、移动互联网、2G及3G移动通信网等网络媒介途径，实现优惠券由商家
发行至消费用户获取、保存、行使的全部通道，由于这一通道全部是以网络为媒介手段、以电子商务为商业逻辑规则，因此称这些类
型的优惠券称之为电子优惠券(electronic coupon)。
由于电子优惠券(electronic coupon)与互联网上兴起的电子商务有着天然的关联耦合，因此电子优惠券(electronic coupon)越来
越多地被诸多电子商务网站所采纳，而成为其网站市场推广的一项利器。在此基础之上，逐渐衍生出在2010年异常火爆的网络团购
（groupon）商业模式。究其根源，都是来自传统经济学领域中的优惠券(coupon)。
在美国，以电子优惠券导购、导销已经***们日常生活中不可或缺的组成部分，除了日常百货外，高额的房产、汽车、奢侈消费品
领域，也随处可见电子优惠券的身影。目前，电子优惠券在美国已达到占主流人群70%的消费者使用比例，而这一数字在中国，即便
是互联网电子商务最为发达的北京、上海和广州三地，连10%都不及。
以电子优惠券为导购、导销的业务模式在中国的发展历史不过短短数年，却已经历了两个阶段：电子优惠券最早出现在连锁快餐
店（肯德基、必胜客、麦当劳等）的中文官方网站上，这一阶段的特征表现为“水泥加鼠标式”的传统优惠券集散地网站；随着这一
商业模式的推进，以及对国外电子优惠券商业模式的学****现阶段表现为两个重要特征：一是“圈地”运动的兴起——电子优惠券服
务商加紧在各大城市布局“商圈”市场，二是商业模式的进步——以精准营销思想为指导的为企业客户提供以电子优惠券为核心的营
销整体解决方案，而商业模式的逐步清晰则是现阶段电子优惠券行业的最大进步。
二 目前电子优惠券业务分析
我们以大众点评 为例
1 目前电子优惠券使用流程：
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南京优惠券#140855:凭此短信[鲜道寿司]三文鱼寿司+醋青鱼寿司+鲱鱼籽寿司特价8元，每
次限用一条短信，除大桥北大洋店外其他7店通用，11-1至11-30有效。详询商家[大众点评]
顾客凭此短信到商家处消费，在商家那里 这个短信优惠券商家是手工核对的。
这样就带来以下问题：
无法实现按实际营销结果付费，简称CPB（Cost Per Buyer）
无法实现营销数据的及时准确统计分析
无法实施商家主动参与自身电子优惠券信息的发布和更新、以及商家应对市场快速响应的灵活多