整村授信活动工作方案.doc

平舆玉川村镇银行整村授信工作案
为能更好地适应新形势下社区银行发展需求，深入推进普惠金融建设，发挥农村普惠金融实践者、推动者和引领者作用。我行应该转变经营思路，全面推行“整村授信、批量营销、数据风控”信贷服务新模式，特制订本案
　　一、“整村授信、批量营销、数据风控”基本概念
　　“整村授信、批量营销、数据风控”信贷服务模式是指银行将贷款调查提前，以村为单位，批量采集符合授信条件的农户、家庭农场、经济合作社等客户信息，运用大数据风控手段确定信用额度，做到提前授信，随时用信，为客户节约时间成本，实现办贷效率的提升。
　　二、整村授信、批量营销、数据风控”推广成效
　 计划通过三年时间，对辖所有行政村、社区居民授信全覆盖，努力实现每个村、社区授信面达80%、用信面达20%。对辖 **家行政村、社区以及企业开展“整村授信、批量营销、数据风控”营销工作，采集农户信息**户，预授信农户户数***户，授信金额***万元。户数用信率为****%，金额用信率为**%;
　　三、“整村授信、整村批发、数据风控”的法
　　三结合、九步骤
　　1. 主动与乡镇(街道、办事处)政府相关部门结合。站在的大政策、大环境的制高点给有关领导讲解活动的重要意义：符合政府倡导的乡村振兴战略、普惠金融政策 ，有助于发展乡镇经济、助力脱贫攻坚。
2. 主动与村支两委（社区）结合 。取得村委（社区）负责人或有威望的热心乡贤的积极支持和配合。
3. 与开展工作的村委（社区）的实际情况相结合。充分了解该区的情况、需求，全面掌握每家每户人员结构、资产负债情况、收入来源和金融需求（存款或贷款），做到情况明、底子清，为有针对性地开展金融服务提供第一手资料。做到“三个必访”即：“党员干部必访、村民代表必访、创业能人必访”，不断改进三农服务的式法，全位、多层次、多角度听取他们的意见或建议，赢得他们的信任和支持。
在做到三结合的同时要制定针对性强的整村授信活动案，活动案必须涵盖九步骤：
全面实施九步走战略。第一步，确定示村。按照先易后难的原则，选择经济条件相对较好、村民诚信度较高、有一定客户基础、支持并配合银行工作的村庄作为示村，通过主动与街道、乡镇、行政村等政府相关部门领导干部以及村经营大户、有威望人士的对接，取得各人士的积极支持和全力配合，做到政策、信息掌握全覆盖。
第二步，整理花名册。通过多渠道取得完整的村民花名册，对原始数据进行筛选、整理、完善，分离出两大类四份（在家的和外出的两类；每类再分为有需求的目标客户、需跟踪的潜在客户、黑客户、不宜授信的客户），将分类好的数据分别按户保存，对通过银行初审的目标客户进行编号排序，按户管理，一户一策 。
第三步，开展宣传活动(一)。 明确宣传活动案：准备阶段—，按照当地政府、人民银行和监管部门的要求，甄选出当地居民最关注的五个面的金融知识和我行的存款、贷款产品，统一制作宣传条幅、竖旗、宣传展板、准备好宣传单；购置一些适用的小礼品；设计简洁轻快的活动（能吸引百姓，激发参与感，获得认知感）；启动阶段---联合人民银行、金融办、银保监局、乡镇政府、村支两委领导一起举行“普惠金融知识宣传活动启动仪式”。介绍普惠金融、整村授信的意义和目的、开展流程及时间，通过宣传来解除村民的排斥感